保险公司培训：增员技能提升.ppt

文档介绍：增员技能提升
第一章:为什么要增员
?
一、增员是人类的天职
凡是有发展前景的团队都必然增员
家庭
企业
事业
二、增员是营销人员的日常行为和职责
《基本法》第四章职级职责:
业绩——生存之本
增员——发展之源
三、增员--拓展自己的发展空间
放大你的事业格局
团队状态剖析
身份
工作内容
事业格局
工作效果
新业务员
售货员
卖产品
不能把企业做大做强
随时可以被替代
老业务员
三包人员
售后服务
不能直接带来效益
让客户不埋怨
主管
老板
经营人
把握企业未来发展
创造事业辉煌
保险怪圈
刚进公司求发展
做上两年求保级
——没有找到新的上升平台
怪圈思考:
业务员懒惰、自满?
保险越做越累、越做越忙
业务员心态不好?
他们每天都按时上班,兢兢业业,三五个月没有工资
商业规律不适合寿险行业?
寿险营销是相互寻找
寿险营销永远不会失业
寿险营销兼容员工老板优势
保险营销寿命难道只有三五年?
原一平、梅蒂
当领袖是寿险营销员追求的目标
不想当将军的士兵不是好士兵