文档介绍：客户端无线推广方案与计划
张 杰
2008年10月7日
合作背景分析——客户端
客户端软件客户合作背景分析:
优势:
高活跃度;
高素质用户且熟练使用无线服务;
流量真实性;
劣势:
盈利模式不清晰,当前收入状况较差;
用户新增成本较高;
客户端软件客户合作思路——软件捆绑、站内推荐:
帮助合作方增加新增用户和收入;
易查获得高质量客户端用户;
合作背景分析——Wap站
知名WAP站点客户需求分析:
优势:流量大,新增用户量较高;
劣势:
盈利模式不清晰,当前收入状况较差;
用户活跃度不高;
知名WAP站点客户合作思路——内置搜索条、站内软件捆绑:
帮助合作方提高用户活跃度(返回合作站点)和帮助客户提升收入;
提高易查搜索量;
合作方用户体验好、
客户端目标合作伙伴
战略合作伙伴
网秦、大头、pica、V8
其他合作伙伴:
手机QQ、掌上书院、PICA、PingCo、百阅、手机MSN、百灵鸟音乐客户端、手机大头、掌讯通、掌媒、维信、胖葫芦、凤凰移动台、MM狂下载、贝多、咪客(Micat)、同花顺手机炒股、玩铺、航海家超级浏览器、芊芊静听、GGTV手机电视、掌上猫扑、做做客-免费短信、VIVA 、拇指天空、行学一族、GGLive 、V8电子杂志、MyTT无线备份、悠信、游戏快车、魔橙、投资通、mTunes手机播放器、大宋豪侠、e兜、UCMail电子邮件随身收、听网、比分在线客户端、《幻想i时代》、信安易卫士、江民杀毒软件手机版、手机网游《天劫online》
WAP站目标合作伙伴
乐讯(论坛社区)
免费动感网(论坛社区)
3G门户(综合门户
手机主题(综合门户)
空中网(综合门户)
手机新浪(综合门户)
移动书城(新闻阅读)
财富易网(商业财经)
当乐网(软件游戏)
小虎在线(综合门户)
歪歪书吧(新闻阅读)
Wap天天网(软件游戏)
泡椒手机软件(软件游戏)
天下网(综合门户)
摩网(综合门户)
冰冰中文智能(软件游戏)
基金易网(商业财经)
灯火书城(新闻阅读)
新天下(论坛社区)
万蝶(交友社区)
产品合作模式
客户端-新增用户
(如右图捆绑式)
客户端-现有用户
WAP站
内置易查搜索条
推广易查软件
商务合作模式
流量互换型;
付费合作型;
商务合作流程
前期调研
寻找联系人
初步接洽
深入沟通
达成合作共识
协议修改
签署协议
合作执行
后期支持
现阶段支持需求
商务
商务助理1名:
需求描述:
协助前期调研,合同跟进,客户日常沟通,协调公司公司内部支持;
技术
接口人
技术需求:
排重工作:在提示用户下载前判断是否下载过客户端,若下载过的将不再提示下载。
根据不同合作伙伴特点定制产品细节。
后台统计系统:根据IMEI号统计用户量、单个用户搜索次数等活跃度相关数据。从而判断推广渠道效果。
运营
接口人
需求描述:数据分析、渠道监测。
客服
合同模板
计划时间表
职责
2008年
2009年
10月
11月
12月
1月
2月
3月
……
2周
3周
4周
1周
2周
3周
4周
1周
2周
3周
4周
商务
市场调研
目标客户分析
尝试性合作
客户端和WAP站各3家
确认可执行模式
大规模复制
50家客户端和20家WAP站(根据人力物力)
维护
技术
客户端发布
后台统计系统
排重技术
定制产品形式
长期配合
运营
数据统计分析
渠道监测
客服
用户服务