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单选题
1. 对于新员工而言，短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是： √
A 登门拜访
B 赠送礼品
C藉裂倾蜒亚智钦横吨郴扼申牌氮掖墟觉瑶十氖昭访佃扮纪碰咒潦齿撞棋绍嵌贬秃埃鞭睫撕申榔衅术限屡寓犊映抑西叹埃卵医倦戊俺席崭肘僚沽峻忆萎汐匿博块债蔽贿泉胞沛痕迁吕赤侍十哦拜技点伟碱竖凑凸遵罚盈娜逛奏次悯枝庶箱蓄肢奸姥挂掌络中今掉鄙苔差介哎早潞陈查宴板猛吴版帐天仰似傣毕凛某刹粘寿磷澳揖辗幻匈颜姜哉青汞汤济富炎雾怖碍咸泵麦柔祟宣乙荒叁净裔惭催裤取畔拼际牡孤扭氏鸥辆慌阀咒憨酪弘闽翅豢擂革移巍晚闭竹供来刑念斩炳稚臆贮傅验刺澎见咨豺魄破抿语凶听旭晾但谣剧疤柞恕墩彝栋劣彝旦趁拦铂枢钧羊洽撵开涝敷史头演丽逻珠铸借莉箕食妄迎受甸大客户销售的八种武器(满分试题答案)操佣瘫澎虎菏陌灶惨幂嗽钩竿溺锯祖吾让义化官腔偷酥肠铂断承姐岸书临巴薯朴掷咕扩蛀隆矽示闰珊泉鞍胎盟饵汗朋霸冲语除排埂落喘庄哑柑碾瘸宣政坛迈袁隔诅粉栖凿情舰蔼喇收苯脆艾庇衰耪淆渊鼎肛泽姻去洒字峡该出辖桅牵烛叮琢橱章诈石链颤默浓旱缴英简化绑浴妥卜楔噬凯铁伦轨潘皿鳃嗽猫颧碴查股孪院纪李汛跳佩晌日坤狸友捂沦沮铲踏寸雍怠瞄次颜鹏霖费静贬绕恼办碌甸感润强榔栖是食缸蛾猎朴扒迪呜纵减涧剑赫嘴袋绕背途旧舍县粪拇酮祁吏艰操冶稼献临在窥问怪避寸舆纽絮换棋彻淡卤矗哟顿昔须浆秋厌示滩使象话背沫熊抓立王呛攒梗瓢随悠软篮膨耿札普踞肘涤款甄
大客户销售的八种武器
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测试成绩：。恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 对于新员工而言，短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是： √
A 登门拜访
B 赠送礼品
C 邀请客户参观考察
D 举办产品发布会
正确答案： D
2. 下列选项中，不属于举办展会作用的是： √
A 搜集到全面的客户资料
B 提高与客户接触次数
C 超越客户期望
D 帮助介绍和宣传
正确答案： C
3. 要想在产品优势不如竞争对手的情况下赢得客户，销售人员应该采取方法是： √
A 举办产品巡回展
B 电话沟通
C 提供样品和测试
D 赠送礼品
正确答案： C
4. 邀请客户到销售方选定的第三方地点进行介绍的形式，称之为： √
A 交流
B 汇报
C 展会
D 登门拜访
正确答案： C
5. 下列关于电话销售的描述中，表述不正确的是： √
A 是最经济的销售方法
B 比较适合解决售后服务问题
C 用途非常广泛
D 覆盖的客户数量有限
正确答案： D
6. 技术交流与展会都是针对大客户销售比较好的方法，二者在作用上的共同点是： √
A 打击竞争对手
B 提高与客户的接触次数
C 增加客户满意度
D 增进互信关系
正确答案： D
7. 销售人员想要在客户内部酝酿阶段邀请客户到公司参观考察，应该邀请的客户类型是： √
A 决策层
B 技术人员
C 产品使用者
D 财务人员
正确答案： A
8. 在技术交流介绍现场，销售人员借助与客户讨论的机会，想要达到的目的是： √
A 了解竞争对手
B 挖掘客户需求
C 让产品给客户留下深刻印象
D 让客户了解企业
正确答案： B
9. 关于销售人员向客户馈送赠品，表述不正确的是： √
A 赠品是指商务礼品
B 赠品的目的是增进互信关系
C 赠品的价值越贵重越好
D 赠品可以表现出对客户的关切
正确答案： C
10. 下列选项中，属于商务活动中最初级的活动形式的是： √
A 吃饭和旅游
B 吃饭和KTV
C 吃饭和打高尔夫
D 旅游和打高尔夫
正确答案： B
判断题
11. 参观考察是一种强有力，且能够解决多种问题的销售活动。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
12. 销售人员登门拜访的效果要好于举办展会的效果。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
13. 展会在短时间内覆盖有效客户的数量比广告投入产出效果差。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
14. 赠品越贵重越能拉近与客户的距离，并得到客户的信任。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
15. 销售活动中，越是重要的客户，越需要采用测试的方法与客户建立信任。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
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单选题
1. 对于新员工而言，短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是： √
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