文档介绍：年度岗位绩效考核表
部门:销售公司岗位:大区经理姓名: 年月日
考核
项目
具体内容及定义
考核标准
考核结果
任务绩效
销售
任务
根据销售公司经理下达的销售任务,结合市场分析,制订本区年度、月度销售额计划;
根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解致片区下各省级市场;
对销售过程的各个环节进行监督,控制,确保计划执行。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
渠道
管理
随时掌握所辖大区的销售进度及需求情况,作好客户管理与沟通;
对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水准及顾客的消费能力进行分析,协助各省区确定工作重点方向以寻求新的销售突破;
配合公司的销售策略,搞好销售网络建设工作,促进本地区市场向纵深发展;
通过执行网络建设奖、建立合理的价格体系来全面管理二级市场,保证与客户间这种战略伙伴关系的稳定,最大限度地提高我们的市场份额。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
基础
管理
合理使用公司分配的各项市场费用,对大区内各项费用进行有效分配、使用、跟踪、监控;
对辖区内各省的销售队伍编制根据实际情况进行调整;
协同销售公司经理制订省经理的考评细则;
制定合理的培训方案,定期培训所辖大区内的省经理及区域经理。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
媒介
管理
持续、深入地了解消费者的意见和需求,便于公司做好售后服务和改进产品;
A-10
根据公司对各区域的费用预算及相关的媒介计划,协同各省经理确定相应的广告投放及市场推广。
B-8
C-6
D-4
E-2
得分小计:每项实得分累计相加后乘以40%,作为任务绩效的实得考核结果。
管
理
绩
效
决策与授权
班组内有关工作的活动决策;
人员工作性质决定;
人员工作位置安排决定;
工作考核制度的安排。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
计划与组织
班组内每一位员工的任务计划安排;
2、班组内员工的考核与评定。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
指挥与监控
任务下达清晰明确,工作目标和要求解释详细;
工作中设立适当的检查点,追踪工作进度和质量;
按照规则和流程要求,严格监控下属工作进程;
工作指导时,不但指出问题,而且提供解决问题的具体建议。
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人员
和团
队管理
1、人员工作制度制定与实施;
2、定期组织员工学习与业务知识分析;
3、搞好员工福利待遇工作;
4、人员团队意识与精神体现
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B-8
C-6
D-4
E-2
得分小计:每项实得分累计相加后乘以30%,作为管理绩效的实得考核结果。
工作
责任心
尊重并维护组织的利益和形象;
乐意接纳额外的任务和必要的加班;
A-10
周
边
绩
效
积极主动承担相应的工作任务和责任;
保持良好的出勤记录,没有不合理缺席
B-8
C-6
D-4
E-2
工作
态度
主动服从上级的工作指示或任务安排;
在无监督情况下保持工作质量的稳定;
从大局出发,以组织利益为重
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B-8
C-6
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E-2
团队
合作
愿意与