文档介绍：广告战役
广告战役(Advertising Campaign)
什么是广告战役
广告战役指在某一特定市场上为实现某一重大目标所集中进行的大规模的广告活动,是广告决战思想的一种体现,是企业之间进行市场竞争的策略之一。
构成广告战役的条件
,重大的目标和广告的目标。
。
,即广告市场调查、广告创作、制作,广告发布及广告效果等所需的费用。
,提供全面与高质的服务的广告代理。
,显示出相应的广告威势。
好的广告战役的特质
成功地“颠覆”社会观念本身
100佳广告战役排名第一的大众汽车“想想小的好”广告战役,其背景是一款德国生产的小型金龟车试图进军以消费大型豪华轿车为主的美国市场。
该广告之所以成功主要依赖于DDB公司提出的“小”的定位诉求。它从事实出发,诚实地告诉人们这是一款经济型的车子,勇敢挑战当时充斥美国市场的奢华的消费风气。这种做法不仅改变了产品的市场命运,也以简洁的广告诉求扭转了人们世俗的汽车消费观念,是产品借助广告获得成功的典型案例,因此理所当然地位居第一。
类似的“颠覆性”广告在100佳广告战役中比比皆是,只不过广告战役所“颠覆”的内容随年代发展而变化了。能否成功地“颠覆”当时的社会观念本身,是广告战役成功的要素之一。
广告主题保持不变持续时间长
数一数100佳广告中有多少至今天仍在流行的广告语就可知其生命力的持久: 万宝路香烟的“万宝路男人”(1955)、耐克的“Just do it”(1988)、戴比尔斯钻戒“钻石恒久远,一颗永流传”(1948)、绝对牌伏特加“绝对瓶子”系列广告(1981)、M&Ms巧克力“只溶在口,不溶在手”(1954)、麦斯威尔咖啡的“滴滴香浓,意犹未尽”(1959)。上述品牌同一广告语的使用时间都在17年以上,最长的达到57年之久。时间的变化只是不断赋予同一个主题更丰富的内涵而已。持续的时间愈久,品牌特性的积累就愈清楚和牢固。这就要求广告战役在制定品牌起始期的主题时须注意以下特质:
第一,广告主题要符合产品——绝对符合并且独一无二;
第二,要有足够的内涵能为将来的不断发展变化提供足够的空间。
广告战役都有系列性、可延续性
100佳广告战役中,绝大部分广告战役都是系列性的。只有少数几个具有一锤定音的效果。这表明: 大多数广告战役最初挖掘的创意点其本身,就具有充分的可延展性。TBWA
公司最初为瑞典的绝对牌伏特加设计“绝对瓶子”广告战役时,
灵感突现,用酒瓶作为整个平面广告的主角,文案简洁到只有“绝对完美”两个字。从一开始,绝对牌伏特加的每一幅广告就都没有摆脱“绝对瓶子”系列广告所奠定的风格,后来发展出“绝对物体”、“绝对城市”、“绝对艺术”、
“绝对服装”、“绝对家具”等系列广告,如同细胞裂变一般,演变出无穷无尽的广告表现。但是依然没能满足消费者对品牌广告无穷的期待。
优秀的广告主题都能在一开始对产品提出一个准确定位。这种定位一旦形成,除非有不可抗拒的变化,一般都会延续发展,产品线延伸与产品改良,永远只是增添品牌原有传达的价值。经年累月,最终成为产品品牌不可分割的一部分。
挖掘持久不变的人性价值
如果抽象地