文档介绍：“XXX•健尚”品牌休闲服装营销方案
山东交通职业学院
二〇一〇年十二月
摘要
随着改革开放的开展,我国人均收入不断增长,人们对于物质消费的支出加大,服装作为一类消费品,不仅仅满足人们基本的生存需要,在很大程度上人们通过着装体现自身的地位、身份。由于人们受教程度的提高,思想观念的转变,工作压力的加大,人们更加注重休闲的内涵,对高品质生活也有了更全面的认识。休闲服饰作为一个新的消费市场慢慢引起人们的注意,各类休闲运动品牌也应运而生。
面对美特斯邦威、安踏等众多的运动休闲服饰品牌的竞争,“XXX•健尚”品牌从宏观微观两个领域,通过对中国服装总体需求、消费者、竞争者等方面进行了全面了解,利用SWOT分析法对企业自身进行了全面的分析,最终定位于中档运动休闲服,以“健康时尚自我个性”的理念,满足18-45岁消费者的消费需求。为此“XXX•健尚”休闲品牌,从营销目标、开拓新市场、营销组合、广告四个方面制定了详尽的营销策略,并策划了行动方案,制定了行动计划,为“XXX•健尚”休闲品牌的成功树立奠定基础。
目录
一、市场分析 1
(一) 公司简介 1
(二) 企业文化 1
二、环境分析 2
(一) 宏观环境分析 2
(二) 行业分析 3
(三) 消费者分析: 5
(四) 竞争者分析 6
三、 SWOT 企业自身分析: 7
(一) 优势 7
(二) 劣势 7
(三) 机会 8
(四) 危机 8
四、针对以上问题所采取的策略 8
五、营销策略 8
(一) 开拓新市场策略 9
(二) 营销组合策略 9
(三) 广告策略 11
六、“XXX•健尚”——营销活动方案 11
(一) 针对初中学生、高中学生、大学生群体 11
(二) 针对潍坊当地的现有消费者 11
(三) 针对当地的旅游景点 12
七、行动计划 12
(一) 针对初中学生、高中学生、大学生群体 12
(二) 针对潍坊当地的现有消费者 13
(三) 针对当地的旅游景点 14
八、效果评估 14
(一) 活动的宣传方式 15
(二) 活动的遗憾 15
(三) 对公司的建议 15
“XXX•健尚”品牌休闲服装营销方案
一、市场分析
(一) 公司简介
XXX公司位于山东省潍坊市坊子新区,环境优美,交通便利。公司成立于2006年,集休闲服设计开发、规模生产、市场营销、品牌经营,主要生产和销售T恤衫、男女休闲套装等休闲服装。
“XXX•健尚”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“健”: 健康,舒适“尚”:时尚,个性; “XXX•健尚”代表为消费者提供个性时尚的产品,立志成为中国休闲服市场的领导品牌,扬健康、时尚、自我。品牌名称凝聚了集团创始人XXX先生永不忘却的品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在XXX先生独特的经营理念指导下,在社会各界及广大消费者的关心与支持下,“XXX•健尚”集团迅速发展壮大。
XXX公司采用领先国内同行的数码热转印设备、意大利进口环保墨水和优质面料,产品服饰手感柔软,透湿排汗性能高,而且耐水洗、不褪色,深受广大客户的好评,畅销潍坊市区。2006年第一家XXX专卖店开设于山东潍坊市,至2010年实现全系统零售额突破1亿元,目前山东省设有专卖店34家。
(二) 企业文化
本公司恪守“优质、时尚、诚信、创新”的核心价值观:严格的质量监控体系和工艺措施为本公司产品赢得市场奠定了基石;先做人,后做事,诚信为本,互惠互利,为本公司树立了良好的企业形象;此外,本公司的专业设计师紧跟休闲服的行业潮流,不断推出美观、时尚、舒适、实用的新产品,并可根据客户的理念和要求设计出风格独特的新颖款式——为您设计,为您制作,这就是XXX公司承诺的一体化服务。
未来,XXX公司将继续实施多品牌发展战略,以“创大众服饰名牌,建XXX恒久事业”为宗旨,以服饰为主业,以共赢为基石,不断实现客户梦想,努力打造中国领先的服饰品牌和企业。
现阶段的目标:打开山东休闲服市场。
公司发展目标:造就国内一流企业,创世界名牌。
公司发展愿景:成为中国休闲服饰品牌前三十强。
二、环境分析
(一) 宏观环境分析
1、政治法律
2009年4月《纺织工业调整与振兴规划》的出台无疑是纺织服装行业建设服装强国的重要推进,也成为探索未来服装强国的第一份可行性规划。
继续提高纺织品服装出口退税率。认真落实提高部分轻纺产品出口退税率的政策措施;加快出口退税进度,确保及时足额退税。
加大技术进步和技术改造投资力度。支持企业技术进步和技术改造,重点支持高新技术纤维产业化及应用、产业用纺织品开发应用、新型纺织装备自主化,支持纺纱织造、印染、化纤等行业的技术改造,以及自主品牌建设等。
加大对纺织企业的金融支持。
加大对中小纺织企业扶持力度。