网络营销定位系统.ppt

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01
选择策略方向
02
选择成长重点
传统企业网络盈利模式定位
01
02
核心竞争力定位
03
目标客户定位
04
核心产品定位
06
高效网络渠道定位
05
网络营销差异化定位
网络营销的定位体系
选择网络盈利模式=选择不一样的道路？
盈利模式是网络营销策略基础
展示销售
招商加盟
网络批发
网络零售
信息平台-广告
交易平台-会员费
供应商、采购商
广告商
终端用户
经销商
加盟商
最终用户
可选择的网络盈利模式
品牌形象展示
01
直接零售
02
批发
03
招商加盟
04
广告
05
会员费
06
盈利模式选择的5大关键因素
01
02
03
04
05
资源-尤其是资金和人力
过去的经验
市场空间-规模
市场竞争态势
忍耐时间
核心竞争力定位
分析核心竞争力是相对于竞争对手来谈的
选择竞争对手更多地选择最近身位的对手
目标客户定位
为什么要选择目标客户
一个网站（或推广）要有明确的客户对象
首页可以有几个不同对象
高效网络推广=找对人，说对话
网页内容（外部推广）都是在和客户沟通找到最核心的、贡献80%左右销售和利润的对象
具体的销售页面，最好只和一种对象沟通
目标客户定位最终达成的目标
01
他们有什么问题，顾虑和愿景？
02
解决这些问题，让销售一帆风顺