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部门：市场策略部
时间：
编制：董宁宁
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目 录
一
上市意义
二
渠道策略
三
产品参数
四
功能卖点
五
竞品PK
上市意义
为充分满足消费者对于两门、三门机控中端产品日益明显的需求，持续优化我品牌两门、三门机控产品竞争结构，引导营销公司2014年适度压缩两门、三门机控竞价点产品销售占比，逐步提升中端产品销售比例。公司于1月份上市三门机控钛钢产品BCD-216L3CK、两门机控钛钢产品BCD-201KCK，要求各营销公司抓住春节节点加快门店出样、终端导购员转机培训，藉此实现2014年竞价产品升级。
216L3CK 201KCK
渠道策略
216L3CK定位常规机型，常规2014年三门机控重点上量产品，产品定位介于222K3CK与205L3C之间，与222K3CK高低组合，终端成交保持200元价差，后期逐步分摊205L3C销量，最低成交价2100左右,选取武汉、重庆、南京、长沙、西安、成都、沈阳、昆明、太原、南昌、合肥等营销公司为1月份首销区域，其他营销公司2月份开始导入。
01
201KCK定位特价机型，双门机控200L上量产品，与180LC形成产品梯度，后期逐步分摊180LC销量，进一步提升两门1800元左右价位段份额的同时改善营销公司运营，最低成交价1799，1月份全国性导入。
02
产品参数
BCD-216L3CK
项目
参数
冷藏容积
118L
冷冻容积
56L
软冻室
42L
能效等级
1
耗电量
冷冻能力
3kg
制冷方式
直冷
控制方式
机控
气候类型
ST
噪音
38dB
制冷剂
R600a/74g
尺寸（高宽深）
1784*559*602mm
指导零售价
2499元
产品参数
BCD-201KCK
项目
参数
冷藏容积
130L
冷冻容积
71L
能效等级
1
耗电量
冷冻能力
制冷方式
直冷
控制方式
机控
气候类型
ST
噪音
38dB
制冷剂
R600a/70g
尺寸（高宽深）
1604*530*600mm
指导零售价
1899元
功能卖点
钛钢面板、端折弯工艺
全透明内饰，新鲜一目了然
全包边玻璃搁架，美观不渗漏
清味保鲜，持久保新鲜。
钛钢出击
功能卖点
钛钢面板，端折弯工艺
简洁型外观造型设计，简约大方
全透明内饰，新鲜一目了然
全包边玻璃搁架美观不渗漏
清味保鲜，持久保新鲜
钛钢出击
核心卖点
钛钢面板，简约端折弯工艺处理，增强了产品的品质感、精致感，使门体外观时尚整体，符合产品的设计趋势。而普通冰箱拼装结构饰条与门壳装配后，饰条边框裸露在外非常明显，外观不够整体、精致，整体视觉效果显得突兀、陈旧。
普通门体拼装结构
简约端折弯工艺门体
端折弯工艺
核心卖点
产品PK
215SJV
PK
216L3CK