雀巢咖啡分销渠道策划方案.ppt

文档介绍：雀巢咖啡分销渠道策划方案
12912221
李玮轩
渠道选择
渠道分析
中间商管理
咖啡喝的是一种心情,一种情调。它上不足以果腹,下不足以抵寒,但它可以提携你的精神,安慰你的味蕾,使你的心灵获得满足……
渠道选择
分销渠道的类型

●长渠道和短渠道

●宽渠道和窄渠道
消费者
短渠道
国内经销商
食品批发商
农工商
长渠道
宽渠道
消
费
者
加油站
快餐店
…….
生
产
者
便利店
超市
报刊亭
消
费
者
加油站
快餐店
…….
窄渠道
制
造
商
消费者
卖场
产品因素:雀巢公司生产的产品,单价低;消费效用价值高属于消费者频繁购买品;自然生命周期长;体积小体重轻;技术服务低;市场生命周期长。
一、长度设计
渠道分析
较长渠道
食品批发商
零售商
企业因素:可以利用中间商的分销渠道和营销经验,在短时间内取得良好的经济效益,减少了企业所承担的市场风险。
市场因素:市场容量大但消费者每次购买数量少;市场区域范围大顾客比较分散;市场规模大,发展趋势更大。
竞争状况:应对竞争百事可乐,扩大销售范围。
报刊亭
加油站
------
宽渠道
(密集性分销渠道)
顾客
便利店
二、宽度设计
杂货店
食品店
大型超市
零售商
三、设计分销渠道流程图
批发商1
批发商2
批发商n
杂货店
食品店
大型超市
便利店
报刊亭
加油站
------
顾客
顾客
顾客
顾客
顾客
顾客
顾客
长而宽的渠道