文档介绍：快消品销售员绩效考核办法
一、销售人员薪酬结构(附件:销售人员薪酬结构表)
1、区域经理、城市经理、业代、助代的薪酬由月固定工资、绩效考核工资两部分构成。
1)月固定工资由基本工资、加班工资构成;
2)区域经理、城市经理,实行年终考核,季度、月度预考预支的考核办法。
季度累计预支绩效工资占全年应得绩效的68%(其中月度累计预支占全年应得绩效的48%),年终计发绩效工资占全年应得绩效工资的32%。
3)业代、助代,实行季度考核、月度预考预支的考核办法。
2、,月加班工资以基本工资为计算基数,月加班时间最多以34小时计。月固定工资按当月实际出勤天数计算。
二、区域经理、城市经理考核办法
1、考核指标、权重、加减分规则:
1) 季度(或年度)销量完成率(70±40分)。
销量完成率达100%为满分,每±1%,加(减)2分。最低得30分,最高110分。
如果同职位超过50%的被考核人销量完成率低于70%,则将其上级区域的销量完成率视同100%来换算被考核人的完成率,以换算后的完成率进行考核。换算公式:
换算后的销量完成率= 辖区销量完成率÷ 上级区域销量完成率
2) 扣除运费后的季度(或年度)销售费用率(15±10分)。
与核定费用率比较,辖区费用率每±1%,减(加)5分。最低得5分,最高25分。
公司按客户类别、市场发育程度、销量增长情况等因素,分别核定各区域费用率标准,费用率标准根据销量变化自动调整。(例:某市场按销量增长50%核定费用率标准,则销量在增长50%的基础上每±10%,费用率标准可±1%)
3) 季度毛差提升水平(15±10分)。
季度毛差提升水平△T每±1%,加(减) 5分。最低得5分,最高25分。
△T= △T1 - △T2 ,其中:
△T1(本季度本辖区毛差提升水平)=本季度辖区毛利率- 上季度辖区毛利率
△T2(本季度公司毛差提升水平) = 本季度公司毛利率- 上季度公司毛利率
当本辖区季度毛差提升水平△T小于0 时,按以下方式计算该项得分:
①如果本辖区季度毛利率≥公司季度毛利率,则按满分15分计;
②如果本辖区季度毛利率≥公司季度毛利率,且“(辖区毛利率–公司毛利率)× 季度销量”的值排在公司前15名(含),该项得分可加5分,计20分。
4) 考核分数计算公式:
季度预考得分= 季度销量完成率得分+ 季度费用率得分+ 季度毛差得分
年度考核得分= 年度销量完成率得分+ 年度费用率得分+ 季度毛差平均得分
2、月度预考、预支绩效工资:
月度绩效工资(预支) = 每月预支限额× 当月销量完成率(100%封顶)
3、季度预考、预支绩效工资:
季度绩效工资(预支) =