文档介绍：长虹多媒体产业公司营销中心 2007年1月营销纲要
编号:YX49-12-2006
特别说明:
1、为进一步整合资源,统一步调,自2007年1月起,营销中心将各产品经营部营销纲要进行整合,统一以营销中心营销纲要方式下发。
2、为避免重复考核,在本部已将各项任务完成率考核纳入对驻外区域营销管理中心和分公司的KPI考核前提下,从2007年1月起,营销中心不再对各中心、各分公司每产品系列每月完成率进行排名考核;但将根据阶段营销重点,对样机、售中机、渠道、直销、大客户、前投拓展等进行专项考核。
3、原清库产品在2007年统一改称“尾货产品”,具体定义是指总部在后期不再生产或在当前已经停产的产品。
一、工作重点:
1、全力冲刺2007年1季度任务,实现2007年全年营销开门红。
2、继续进行样机结构调整,实现样机结构优化和高速周转。
3、加快售中机处理速度,实现产品管理部提出售中故障机控制目标。
二、价格体系:
07年1月各产品线价格政策见附件1,特别说明如下:
①07年1月各产品线价格总体保持不变,价格的控制由区域根据实际情况进行管控,总部提出合同供价和最低销售指导价,并在价格内体现促销员单台提成,总部不再进行直接价格控制,由区域根据总部指导执行价格来调整本区域内的价格体系,详见价格表。
②CRT产品:CRT电视2006年12月各区域特殊支持政策全部延续到2007年1月底。由于进行产品切换,总部计划在从2007年1月开始以21纯平为市场突破口冲击销量,请各区域针对市场情况及时与总部沟通互动,确保实现07年销售“开门红”。CRT产品继续执行总部与全国超市系统的联合促销政策。
③LCD产品:为促进99系列产品销售,07年1月起,将99系列底座DZ9901、DZ9902、DZ9903实行免费赠送。LCD产品赠品支持政策不变。
④价格变动认库补差政策:自2007年1月起,CRT、LCD、PDP及影院电视各产品线认库补差时间统一调整为30天,采取实物盘存、按期通补、或期限内按比例补差三种方式,具体采用哪种方式和每机型补差标准按价格变动通知决定执行。
如2007年1月PDP调价补差方式为:从价格调整之日起,向前追溯30天,按照分公司R3冲帐数量50%进行全额补差,特批机器不予认库补差。补差金额=∑(各调价机型30日内已提货有效冲帐数量-享受特批支持的机器数量)×补差标准×50%;若后期发生退货,将相应扣回补差金额;尾货机型及附件不予认库补差。
三、奖励与考核:
产品线各种政策奖励如“黄金销售结构奖“明星机型单台奖励”可用于分公司客户、业务、直销人员奖励及市场支持等。
如果奖励以“销售数量”计算,以R3出库数量为准;如果按冲账计算,则以财务中心提供的分公司实际冲账数量和金额为准。
所有享受奖励的机型均是按“≥该月区域核算价格”冲账的机型,受本部特批或区域特别支持的机型不享受各种奖励。
A、CRT电视:
06年12月份所有的区域支持政策全部延续到07年1月份。其中对于分公司CRT彩电总任务完成率达不到80%,分公司高于总部规定“最高冲帐限价”的毛利部分总部全部扣留。除此之外,CRT产品经营部另设如下奖项:
1、黄金销售结构奖:
、奖励对象:分公司。
、获奖条件及标准如下:
获奖条件
奖励标准
CRT