文档介绍：中国顶尖营销专家,中国500强中约10%都得到他的营销支持
中国唯一拥有20年营销实践经历的专家
形成一系列经典得成功案例和最具指导价值理论总结。
北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长
清华大学特聘教授、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问,北京大学营销课题组组长等。
他提出的“骆驼和兔子”的管理理论产生广泛影响,他指出中国企业管理的最大的误区:试图用管理骆驼的方法管理兔子。
在实践中总结出“切割营销”和“品牌两极法则”等独特运作方法,阐述这些策略的书《解决》《营销纲领》《切割营销》《品牌背后的伟大两极》一经问世,立刻成了畅销书,广泛影响着当代中国企业运作。
曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总、(意)赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总等
为中国数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务,路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握,通过理性而大胆的运作,帮助他所服务的企业创造一系列经典的成功案例。
路长全
1
1 中国企业管理的最大误区:是用管理骆驼的方法管理兔子。
2 营销就是要将同样的产品卖出不同来。
3 切割营销——将对手逼向一侧。
4 没有哪一个品牌强大到无法被挑战;没有哪一个企业弱小到不能去竞争。
5 很多企业的营销是爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。
6 战争是流血的政治,营销是流血的经济。
7 高度决定速度,角度决定长度。
8 品牌世界没有真相,只有消费者的认知。
9 没能将企业做大,要么经验太少要么经验太多。
10不管你拿到的牌多么糟糕,基于现实条件的解决方案一定存在。
路长全广泛影响
中国企业营销的10句话
2
赞伯服务过的客户和品牌(部分)
东阿阿胶公牛插座金星啤酒长城汽车蓝海大饭店红星美凯龙
千岛湖啤酒,辉煌水龙头,美肤宝化妆品,
香河家具城顺鑫农业鹏程肉食牵手果蔬汁上海阿明食品
伊利蒙牛长虹手机七彩云南法国圣梦美容连锁文曲星
施可丰复合肥德国百氏高化工陕西本香肉业济南泉景地产
绿旗雪莲灵芝补酒长寿花玉米油
宁城老窖源真有机奶乐源魔冰儿童饮料福建真田食品
顺鑫物流济南普利思桶装水玉牌纸业陈世家五粮醋
汉王科技情怡袜业无锡天诚地产中鼎楼酒楼宝峰鞋业
法国百吉福奶酪烟台万华集团美国东方生物AOBO 张恒***业
金体善保健品冠丰种业等等
中国500强企业中约有10%的企业都得到过路长全的指导
3
骆驼骨架大,不能跑太快了,所以跨国企业谈稳健的发展;而兔子的生命特征是速度,没有速度,中国企业没有未来。
骆驼有驼峰,储存足够的食物,可以15天不喝不吃,照样可以穿过沙漠到达目的地。兔子不行,必须每天找到吃的和喝的,否则就会饿死。
一个必须产生当期利润的管理和一个可以亏损很多年的管理,怎么可能是一回事呢?
中国企业管理的误区是用管理骆驼的方法管理兔子
如果说西方跨国企业是骆驼,中国绝大多数企业充其量是兔子,用管理骆驼的方法管理兔子,是中国企业最大的管理误区!
路长全观点
4
切割营销
——将对手逼向一侧
路长全
5
营销是切割之争而非产品之争
很多人自认为拥有最好的产品,觉得笑到最后的人非我莫属,这只是幻想!
营销是产品在消费者脑子中认知的较量,问题是如何快速低成本达成认知?这是营销竞争的本质所在:切割!
6
营销切割:站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线,在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域,实现难得的成长时间和空间!
7
切割营销课程
切割营销
营销本质:将同样产品卖出不同
营销整合:打造营销整体竞争力
品牌二极法则:
争夺品牌高度——构建品牌规模优势
构建品牌角度——构建品牌竞争优势
8
第一部分:切割营销
营销的本质:将同样的产品卖出不同来
本质的东西一定是简单的
因为简单所以常用,因为常用所以重要
如果复杂说明你还没有找到本质
智慧者首先抓本质
营销整合:5个指头形成一个拳头
整合的过程相对是繁琐的
以差异化为主线,激活相关资源
变化中抓住不变的主线,不变中利用变化的力量
9
差异切割:将对手逼向一侧
第一节:营销本质
——将同样产品卖出不同
10