文档介绍：建行手机银行校园营销方案
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团队成员------
江西理工大学电子商务 061 许双双
江西理工大学电子商务 061 黄小春
江西理工大学电子商务 061 张展权
江西理工大学电子商务 061 江美秀
江西理工大学电子商务 061 张丽娟
目录
第一部分 2
建行手机银行的校园营销方案简介 2
市场前景 2
目标市场 3
方案创新点 4
实施纲要 4
驾e飞翔团队相关营销平台介绍 5
第二部分 5
前言 6
第一章市场背景和市场分析 8
8
校园的市场分析 10
第二章建行手机银行服务优势分析 12
建行手机银行主要功能 12
建行手机银行特点 12
手机银行与其他银行的比较 14
手机银行与网上银行,传统网点银行和电话银行的比较 14
建行手机银行与招行手机银行,工行手机银行和农行手机 17
银行的比较 17
第三章建行手机银行市场宣传推广实施战略 19
19
19
传统营销方面 23
26
其他推广方式 27
第四章财务预测分析 28
第五章方案困难预测分析 29
第六章效果评价 32
附件一:建行手机银行调查问卷 33
第一部分
建行手机银行的校园营销方案简介
市场前景:
随着现代生活节奏的加快,人们越来越追求方便安全,高效率的办事方式,再之手机普及率越来越高,手机在人们的生活中扮演的角色不断丰富,人们的观念也不断转变,尤其是有文化有思想的大学生观念的转变,一种新的基于互联网和移动通信技术的银行服务的方式——手机银行,已经慢慢的进入到人们的生活中,并为人们的生活带来了方便,满足了人们的需求。据工业和信息文化部统计显示,截止到
2008年底, 国内的手机超过6亿部。随着手机的普及,电子商务的发展和3G时代的来临,将移动终端和电子商务相结合的移动商务(—merce)潜藏着巨大的商机,而移动支付是移动商务的关键技术之一,便捷、安全的移动支付是移动商务成功的关键,手机银行支付是最佳的选择,正因为如此,手机银行在校园将会有一片美好的前景。
目标市场:
大学生是未来各行各业的新生力,也是手机银行的巨大的潜在客户。随着3G时代的来临,手机上网已经变得越来越便宜,手机上网不再是那样的可望而不可及,众所周知,当代大学生几乎人手一部手机,在2008年的手机网民用户的市场调查中,18—24岁年龄的手机网民用户偏多,占到手机网民的一半以上,这些手机网民分布在各行各业,%左右,名列之首。大学生很容易接受新鲜事物,也很喜欢尝试新鲜事物,而对于手机银行,建设银行的手机银行是手机银行市场中比较成熟的,市场份额最大的。正因为他们是建行手机银行巨大的潜在客户,建行在开拓手机银行的市场时应积极开拓在校大学生市场。
方案创新点:
1)个性化的博客营销宣传建行手机银行
2)借助校园网站及校园BBS平台宣传推广建行手机银行
3)个性的视频网站平台宣传推广建行手机银行
4)利用淘宝商店进行“商品绑定销售”宣传推广建行手机银行
5)通过建行赞助校园活动来拉近与校园学生的距离,达到宣传的建行手机银行的效果。
6)联合建行和中国电信在校园举行促销活动,以体验的方式,宣传推广建行手机银行。
实施纲要:
1)在学校BBS论坛上进行有关建行的手机银行宣传,在论坛上进行手机银行的相关问题进行讨论,及时解决学生问的问题,使得校园学生了解手机银行的相关知识及优势。
2)在学校进行一次建行手机银行的市场调查,形式可以是问卷调查。
3)和当地建行取得联系,并将我们的营销方案给他们看,争取到建行的支持,和他们积极商谈,邀请他们的经理给学校组织一次大学生的就业专题演讲和在我们的联系下在学校进行一些宣传。
4)找一家主要做大学生市场方面的淘宝商店,在那里进行建行手机银行的商品绑定销售宣传。
5)在和讯注册一个博客,在那里进行建行手机银行博客营销,在这可以对建行的手机银行的相关知识进行讲解,运用网络营销的相关的方法,达到营销目的。
6)在酷6网注册,在那里进行视频宣传建行的手机银行,但视频一定要有创意,这才能吸引网民来点击,才能达到宣传的效果。
驾e飞翔团队相关营销平台介绍:
酷6视频网
./
和讯博客
/jiaefeixiang/
淘宝网
http://shop35625462./
第二部分
前言
生活中,你一定有过以下经历: 旅途中要调拨资金,却找不到银行或电脑;朋友急需你的一笔汇款,而银