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2025/4/18
战略群竞争对手分析与产业演变
上一讲的要点
PEST分析
进入障碍与退出障碍的构成
决定替代的三个因素
广义替代的几种形式
影响争价力的产业结构特征
顾客策略与采购策略
思考题：锁定顾客的成功事例及分析
思考题：互补产品对替代关系的影响
战略群竞争对手分析与产业演变
本讲主要内容
一、战略群分析
二、竞争对手分析
三、产业演变
四、产业群理论简介
五、产业的集中与分散
战略群竞争对手分析与产业演变
战略群组分析
1972年，Hunt提出了战略分组的思想，用以解释一个产业内部为何还存在着收益的差别。
战略分组的基本思路是把战略特征相似的企业划分成一组，每个组被称为一个战略群。
战略群可以被看作是产业的次结构。通过战略群分析，人们可以更清楚地看清一个领域中的竞争格局。
战略群竞争对手分析与产业演变
产业的次结构-战略群组
战略群竞争对手分析与产业演变
这张简单的图形能够说明什么呢？
战略群竞争对手分析与产业演变
战略变量和战略分组步骤
战略分组常用的战略变量包括：
规模、纵向联合程度、专攻程度（产品线的宽度）、质量水准、品牌知名度、与母公司的关系等等。这些变量或是反映出企业的战略定位，或是已经具有的竞争优势，或是竞争优势可能的来源。
战略分组步骤：
1. 选择重要的战略变量；
2. 选择出最有区分能力的、最重要的两个独立变量；
3. 绘制战略分组图；
4. 用所选的战略变量描述每一组的战略特征和收益性。
战略群竞争对手分析与产业演变
战略群组内竞争和组间竞争
决定组内竞争强度的因素：与产业内决定竞争强度的因素类似，如市场空间的大小、企业数量等。
群组之间的竞争：市场重叠；竞争条件的相互影响等等。市场重叠（即市场范围的重合程度）多、群组的数量多，会加剧组间竞争。
群间竞争往往表现为一个群内企业的竞争波及到了另一个群。
战略群竞争对手分析与产业演变
移动障碍
战略群组之间的移动障碍即企业从一个群组移向另一个群组所必须克服的障碍，其实质是某个战略群的进入障碍。
在某些产业中，进入障碍主要表现为移动障碍，（或者说是进入障碍低而移动障碍高）
移动障碍使某些群组得到了高于其他战略群组的收益。
特别需要说明的是，五力模型可以直接用到每个战略群上。
战略群竞争对手分析与产业演变
C
B
A
B
C
A
用战略分组图描述产业的演变
新 设备先进性 旧
高 低
多角化程度
战略群竞争对手分析与产业演变