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西南策源地产ppt
2006年3月，我们来到重庆；2010年5月，我们来到成都。
，中国代理行业排名第6（）
关于重庆策源
■ 2006年成立； 2007-2009连续三年获得主流媒体“年度10大代理机构”称号。
■ 峰值员工人数66人，峰值同时全程代理项目4个，。
■ 服务理念：精作。
■ 全程服务：产品定位 / 营销策划 / 销售执行。
产品定位案例——复地别院原创全跃情景洋房 / 复地城就原创三错跃空中院墅
营销策划案例——中冶林荫大道跃界PUB圈层营销 / 复地院立方Joint-Promotion
销售执行案例——复地上城38轮次社区企业巡展 / 中冶林荫大道难点产品说辞强化演绎
广告策划案例——复地城就3轮次20天引爆开盘广告系列
■ 特殊客户资源：
住宅客户储备：复地项目2006年至今31000组城北客户名单；中冶项目2008-2009年17000组城南客户名单
商业客户储备：加州、望海商业项目2007-2009年1300组商业投资客户名单
异地客户储备：长三角地区、温州地区渠道客户资源
■ 特殊执行计划：2010梦之队计划。
重庆地产代理行业第一支销售梦之队：4000-5000元起薪，达成行业内形象气质最佳、学历综合素质最佳的现场销售
关于成都策源
■ 2010年5月成立，功劳簿尚未开启。
■ 当前执行项目。
复地雍湖湾 —— 前期定位、前期产品，当前进入全程营销代理
复地复城国际 —— 当前前期定位、前期产品，2011年进入公寓及SOHO部分全程营销代理
复地雁南阙 —— 当前前期定位、前期产品，2011年进入全程营销代理
银泰新益州住宅项目—— 当前前期定位、前期产品，2011年进入全程营销代理
■ 特殊执行计划：2011梦之队计划。
成都地产代理行业第一支销售梦之队：5000元起薪，达成行业内形象气质最佳、学历综合素质最佳的现场销售
产品定位经典案例：
原创全跃情景洋房（重庆）
■ 1层170m²底跃、2层160m²上跃、3层150m²三错跃、4层140m²顶跃/100m²叠层，4种跃层兼容1栋。
■ 、2/、4层7m，3种挑高变化兼容1栋。
■ 1层双庭大院、2层五院腾跃、3层玲珑三跃、4层观澜城堡/妙趣叠镜，4种情趣空间均有不凡附赠。
在100-170m²洋房主流面积区间，每户给出类别墅空间变化，市场独树一帜。
■ 以高于同期龙湖悠山郡、金科十年城一手价格、龙湖弗莱明戈、龙湖好望山二手价格完成销售。
■ 1期2期总计120000m²别墅洋房，在2008-2009市场低潮期仅用14个月售罄，全程逆势保持价格上涨。
■ 创下总动线800m、总落差50m、总面积38000m²情景示范记录，样板开放日参观车辆绵延2公里。
营销策划经典案例：
生活场景营造现场示范客户化学反应（成都）
■ 室外定点型：烧烤 / 羽毛球 / 露营 / 儿童嬉戏……
■ 室内定点型：瑜伽 / 阅读 / 睡衣秀……
■ 动步游走型：婚纱摄影 / 山地自行车……。
除了贩卖建筑环境，更重要的是贩卖生活。
■ 生活场景融入样板示范，令客户亦成为生活画卷中的一名演员。
■ 接触客户戒备心理的同时，令客户对未来的生活状态产生画面式浮想。
营销策划经典案例：
国际奢侈品Joint-Promotion（重庆）
■ BURBERRY、YSL、GUCCI新款香水泳池水上发布。
■ 奔驰轿车全系C级、E级、S级试驾试乘。
■ 原产地蓝山咖啡、锡兰红茶品鉴。
同档次客群不同品类多品牌互享互增客户资源。
■ 历次活动人气不凡，共享大量高端消费客户，助推院立方别墅高价销售企图。
■ 2009年云顶别墅组团实现13000元的区域别墅最高单价（全部面积计价，无赠送）。
■ 2009年7月云顶别墅组团开盘销售70%，9月即售罄。
销售执行经典案例：
难点产品说辞强化（重庆）
■ 同一户型，给出至少4种可变生活场景说辞。
■ 同一户型，给出至少10款个性室内设计方案。
■ 针对性设计分零购买返租、整层开设茶楼、整层开设经济性酒店的财务模型说辞。
难点产品，进一步靠近客户使用情境，进一步让客户触碰需求、期望、梦想。
■ 相比区域内竞品4500元左右的价格水平，跃界实现6800元开盘销售均价。
■ 2009年6月跃界开盘当日销售272套，占比总货量65%，并跳高1500元创造新南湖板块单价新高。
跃界壹號
全城首部私家PUB居家传奇
不仅是建筑开发作品，更是生活开发作品
62m²奇趣魔方，赠送比创重庆公寓之冠
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