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2025年网络营销策划方案篇
网络营销策划方案1
一、开店促销
当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。
二、衣服的陈设
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不一样，不是依靠主要几个款的销售！产品陈设上要突出自我服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！
三、长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。。
4、方法：
（1）初次店的惊喜
①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你留意常换就能够了）
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费xxx元及以上。（获得嘉奖之后再重新累积）
（3）满足购物并使其尽可能介绍其他买家店购买
①告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人必需程度上都喜爱贪小便宜，女人就更是如此了。＂店铺开张大赚送＂、＂本店商品八折实惠＂，也能够采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一齐处理！如五一，十一，三八等最佳时间。
网络营销策划方案2
名称××公司手机网络营销策划方案受控状态
一、产品与市场分析
1．××手机市场分析
（1）时尚化的外观设计。
（2）体积小、重量轻。
（3）含音乐播放、MP4等功能。
2．同类手机市场分析
××手机属于时尚新产品，目前主要竞争对手包括××、××等。
二、目标受众分析
本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参与工作的白领人士。这类人群主要的特点：
1．思想前卫，追求时尚。
2．追求功能多样化。
3．价格敏感度较高。
三、线上活动方案
1．活动主题
“来××网站，感受时尚冲击”。
2．活动时间
从××××年××月××日起先到××××年××月××日止。
3．线上活动内容
（1）活动参加形式－有奖注册
凡是注册××网站的用户，均有机会参加抽奖。
（2）注册××网站的用户将有机会参加抽奖，详细奖项设置如下表所示。
奖项设置表
奖项奖品数额
一等奖纪念版××手机10名
二等奖旅行水壶或CD盒100名
纪念奖代言明星海报若干名
4．线上活动费用及效果说明
（1）网上活动费用及协作性网络广告费用支出预料为××万元（包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等）。
（2）本次活动预料××万人参加，从而达到提升××手机产品知名度的目的。
（3）利用口碑相传的效应，将受本次活动的影响人群从线上到线下。
（4）通过线上宣扬活动，可以获得一个潜在消费者资料库，为今后××产品的营销工作打好基础。
四、媒介目标与策略
1．媒介目标
（1）协作市场推广活动，最大限度地扩大信息到达率。
（2）把握媒介受众，削减奢侈。
2．媒介任务
（1）宣扬××手机产品。
（2）通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入××网站，了解更多的产品信息，增加××手机的知名度。
3．媒介选择
我公司拟订的主要宣扬媒介为网络。依据相关机构的市场调查显示，目前18～30岁的人群接触最多的媒介形式是网络。而这一群体又是本公司主要的目标客户群。
4．媒介传播策略
（1）第一阶段
①主要任务
品牌形象的宣扬。
②主要传播途径
主要通过QQ广播、各种嬉戏广告等。
（2）其次阶段
①主要任务
产品特点的宣扬。
②主要传播途径
主要通过搜狐、新浪等门户网站进行广告宣扬，并组织一系列的'体验活动。
（3）第三阶段
①主要任务
品牌忠诚度的建立。
②主要传播途径
利用各大门户网站全面介绍本公司的各款手机产品，加深目标客户对品牌的理解。
五、媒介排期及费用预算
××手机产品媒介宣扬的详细排期及费用预算如下表所示。
媒介排期及费用预算表
阶段时间支配主要媒介预算金额
第一阶段××月××日～××月××日QQ××万元
其次阶段××月××日～××月××日搜狐、新浪××万元
第三阶段××月××日～××月××日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎××万元
六、广告形式及表现
本公司在网站上主要的广告形式包括以下几种。
1．横幅广告
2．浮动标识
3．文字链接
4．邮件广告
七、广告检测及效果评估
按日期对不同广告形式、媒体网站进行监测，收集的主要信息数据指标包括以下几项。
1．曝光率。
2．点击数。
3．点击率。
网络营销策划方案3
一、产品分析
xx是汇合了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。
二、女装业的发展
毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。
一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的全部时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。
在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为20岁到30岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，中老年妇女也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以中年妇女的服装市场发展空间也很大。因此我们把xx定位为一个尽量能够满意各年龄阶层的女性服装购物网。
三、建设网站目的及功能定位
1、模式定位：B2C
针对网站的实际状况，xx能够在价格竞争上取得优势，是因为我们实行了差异化渠道--直销的策略。既然我们实行的是直销的策略，干脆面对的是广阔的消费者，并且我们网站不但会在线销售服装，而且还会供应专业服装学问、潮流等多种资讯。所以模式定位应当与网站定位相一样，于是模式定位为B2C。
2、内容定位：供应服装在线销售以及服装资讯
建立互联网的品牌，首先要分析市场需求起先，现阶段网民上网的目的是获得信息占(%)和休闲消遣占(%)。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过供应给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。
(1)供应在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期供应最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。
(2)特性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客供应一些别的网站没有的特性化服务，因为现在是强调特性化的年头，而且通过特性化服务，可以与消费者之间建立稳定、许久的关系。而且，这一项特性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。
四、网站内容规划
依据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
(1)公司简介和产品介绍
xx是建立于20xx年以服装产业为主的民营公司，公司产品结合了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，。
(2)价格策略
在网络营销中，价格照旧是打动消费者的一个非常重要的因素。在我们的网站里，主要的价格策略有：
A、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买人数达到6个人时，可以达到9折实惠，当达到10个人时，可以以低至8折实惠购买该产品。集体议价的价值是，它能使商家获得更多的消费者，也可以真正为消费者供应实实在在的利益，从而能够更好地留住顾客。
B、会员实惠策略：客户只要在我们网购买到肯定的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买的时候享受折购实惠。
C、敏捷定价策略：因为我们网站面对的大多数都是女性，所以在一些特殊的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。
网络营销策划方案4
一、 网络营销实施环境初步评估
我们在探讨是否实行及如何实行网络营销之前，必需对目前基本现状有一个醒悟的相识，这是我们工作的前提。
1、公司实行网上营销有肯定优势，主要体现在：
（1）公司产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：
（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、 目前可能存在的不足：
（1）对网络营销相识程度还较低。未进行深化系统的探讨，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP供应的服务等等。
（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估
3、结论：