文档介绍：企业发展战略
咨询常用工具
目录
战略分析工具
战略选择工具
战略实施工具
One
战略分析工具
PEST分析
五力分析
利益相关者分析
竞争者分析
价值链分析
雷达图
因果分析
P----Political,政制法律环境,主要考虑影响客户战略的政治、法律因素,如外交政策、产业政策、环境保护等等,以及对客户战略有重要意义的政治和法律变量,如关税和进出口限制
E----Economic,经济环境,主要考虑影响客户战略的经济特征、经济联系、经济条件等等。如劳动生产率水平、消费模式、货币市场模式、税率、通货膨胀
S----Social,社会文化及自然环境,主要考虑影响客户战略的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、社会结构、教育水平、风俗****惯等社会因素,以及地区或市场的地理、气候、资源、生态等因素
T----Technological,技术环境,主要考虑影响客户战略的技术水平、技术政策、发展动态、R&D能力、产品生命周期等因素
PEST分析
PEST分析的价值和不足
PEST分析主要分析宏观环境对企业的现实和潜在的影响,是制定和评估企业战略的基本工具
PEST分析本身并不提供分析指标的选择和评估标准,具体的分析结果依赖于顾问的能力和水平,有较大的不确定性
PEST分析只提供了一个宏观分析的框架,具体的分析指标因项目情况不同需要顾问根据需要自行选择
五力分析
替代品的其他企业
潜在的新进入者
销售者之间的竞争
来自企业争夺有利市场
地位和竞争优势
供应商
购买者
五力分析
于20世纪80年代初期提出了五力分析模型,被用于竞争战略的分析,可有效地分析客户的竞争环境,对企业战略的制定产生了全球性的深远影响;
五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型之中,并以此分析行业的基本竞争态势;
企业可行的战略应该包括、确认并评价这五种力量,不同力量的重要性和特性因行业和客户的不同情况,其意义也是不同的;
只分析企业的外部环境和特征,没有考虑企业的自身条件,是五力分析模型的不足。
五力分析模型详解
供应商所在行业的集中度
供应商产品的标准化程度
供应商所提供的产品在企业整体产品成本中所占的比重
供应商所提供的产品对企业生产流程的重要性
供应商所提供的产品的成本与企业自己生产的成本比较
供应商所提供的产品对企业产品质量的影响
企业原材料采购的转换成本
供应商前向一体化的战略意图
供应商的讨价还价能力
五力分析模型详解
产品在购买者成本中占的比重
集体购买
大批量购买的普遍性
替代品的替代程度
购买者对产品质量的关注程度
产品的标准化程度
购买者后向一体化的战略意图
购买者的讨价还价能力
五力分析模型详解
行业的新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力,并且要求获得市场份额;
行业的新进入者可能使整个市场发生动摇,特别是当他们有计划、有组织地进入某个行业时,这一特征表现得尤为突出。
生产替代品的企业可能给客户甚至行业带来威胁,替代竞争的压力越大,对客户的威胁越大。决定替代品竞争压力大小的因素有:
购买者的转换成本
替代品的盈利能力
替代品生产企业的经营战略
新进入者的威胁
替代品的威胁
替代品是指与客户产品功能相似或相同的产品;