品牌服装店销售技巧及日常工作流程.ppt

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店铺销售技巧篇
CONTENTS
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01
02
掌握销售的一般步骤
01
01
02
03
04
了解顾客类型、性格，知道如何服务不同的顾客
熟练掌握FAB介绍法、处理顾客异议的方法等
能实际应用销售技巧
02
03
04
学完本章你应该：
让服务从“ ”开始！！
销售技巧意味着什么：
顾客——“帮我们选到满意的商品”、“节约时间”…
01
公司——“提高公司美誉度”…
02
自己——能更好的为顾客服务
03
销售的流程
步骤
销售的流程售的流程
1
开始
准备工作
问候，营造融洽气氛
2
了解顾客的意图
引起顾客的注意，激发顾客的兴趣
发现顾客的原望、需求
3
推荐
推荐商品---FABE的销售陈述
外理顾客的问题与异议
4
达成达成交易
识别顾客购买信号,提出向顾客销售产品的要求
向顾客致谢
A
B
C
对产品100%的信心
产品知识永远走在销售的前面
积极的心态
准备工作：
第一步:开始
第一步: 开始
问候，营造融洽气氛
微笑、因为它具有强大的感染力。
与顾客进行目光的接触。
用轻松的语言向顾客打招呼，如：“欢迎光临”、“您好”、“下午好”。
不要在一开始就紧逼顾客回答“您买什么?”之类的问题,以免顾客反感。应多说:“需要帮忙吗?”,你可以说:“请随便看,需要服务的话请告诉我.”
保持一个友好而不刻板的姿态.
察言观色——望、闻、问、切
了解顾客的意图
第二步：了解顾客的意图
向顾客证实你获得的最初印象,不要想当然.
04
03
傾听以了解顾客的意图和需求.
观察顾客,获得许多一般性的信息.
01
02
启发性地提问,鼓励顾客谈话进而营造融洽的气氛.
顾客的三种类型
”
纯粹闲逛型
表现： 有的行走缓慢，谈笑风生；有的东张西望；有的犹犹豫豫，行为拘谨，徘徊观望；有的爱往热闹人多处去；
应对：给与适当空间，留意需求、及时帮助；可适当展示新品