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XX的十五回顾
企业指标完成状况： 2001年至2004年，XX年服装产量稳定在200万件以上，企业销售收入在年5000万以上，基本上完成了企业所制定的“十五”期间指标（累计）：各种服装1200万件、、利润总额2000万元。
企业改制工作： “十五”期间，北京市XX衬衫厂作为主要发起人，吸收社会法人资本共同组建了北京XXXX服装有限公司；企业于2004年着手实施了XXXX公司二次改制、增资扩股；企业的二次改制正在深入进行过程中。
产业园建设和辅业经营状况：2005年4月18日，北京XXXX服装有限公司产业园在房山良乡工业基地奠基，，利税总额约3200万元；在辅业方面，XX科技商厦和XXXX大厦出租率达到85%以上，已经成为企业新的效益增长点。
产品研发和市场经营状况：“十五”期间，XX逐步建立了男女衬衫系列、高档男西服套装、女时装、西裤、休闲装、T恤 的“XX”系列产品体系，以科技手段开发出一批功能性新型系列产品。“十五”期间，在销售方面特别是在内销市场销量有较大的增长，初步形成了自营专卖店、连锁超市、大商场专柜、店中店等不同的商业渠道模式体系，正积极探索代理等外部扩张模式：职业服部销量也取得了较大的提升。
企业品牌工作：企业近几年来在品牌工作上的有突出进步，特别是2004年的企业品牌经营规划，带来了企业内贸工作的发展。企业通过努力成为2008年北京奥运会特许商品，表明了XX的公司实力、品牌魅力和公关能力。
当然，企业目前也面临着一系列的挑战。如后配额时代的欧美发达国家的非关税壁垒和反倾销行动，如重要出口加工客户丢失，如痛失中国名牌称号等。
XX企业在“十五期间”，通过预定规划对经济体制、生产规模、组织结构及研发和市场等方面进行了一系列变革，取得了可喜的成绩。
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十一五规划工作概述
工作形式
基本内容
第一阶段：
战略分析
阶段
行业分析（国际、国内、区域）
XX的现状和十五规划回顾
1
2
企业内部诊断
（资源、市场、资金、管理者、
企业职工、机制）
消费者分析
评估XXXX面临的机遇和挑战、企业的优劣和劣势
制定XX十一五总体战略及规划目标
制定XX十一五发展总体战略及规划
制定XX十一五分项战略目标
3
5
6
8
7
9
竞争对手和标杆分析
4
制定XX十一五分项战略实施规划
10
资料分析
实地调研
专家座谈
战略开发
资源分析
能力分析
沟通
研讨
内部访谈
问卷调查
第二阶段：
总体战略
制定
第三阶段：
分项战略
制定
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大 趋 势
对
策
战略合作
研发与
国际接轨
外贸自营
产业升级
精细化管理
服务转型
注重品牌
推广
利用奥运
商机
充分利用
区位优势
十一五规划战略分析：外部环境分析
机会
威胁
国际
我国外贸地位的上升，有助于XX扩大外贸出口
近期不受配额影响，有利于抓紧机会扩大份额
国内大市场的吸引力，由于XX与国际知名服装商进行战略合作
国际市场需求呈现新变化和新特点，有利于开发适合国际市场的新产品
国际采购商将加工基地向更低成本的国家和地区转移
外贸壁垒，导致出口的不确定性增加
国内市场由于国际企业的介入，竞争日益激烈
企业的管理成本和运营成本增加，导致低成本优势下降
产业升级速度的加快使企业面临不断调整
国内
服装行业产业升级和调整，有利XX占据有利地位
行业规范化程度提高，有利XX走精细化管理之路
多元化、个性化、时尚化的需求趋势，有利XX开发新产品、提升产品档次、增加产品组合、通过服务转型提高品牌形象
竞争对手的灵活机制和快速反应
供大于求的市场结构，导致价格和成本竞争
区域
首都经济特色
建设“时装之都”
奥运特许
上级主管部门的支持
区域消费市场的巨大潜力
地区没有形成相配套的产业链
国际、国内知名厂商的进入
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小 环 境
对
策
多元化经营
品牌营销
战略
纺锤型
价值链条
管理体系
科学化
体制改革
预算与
成本管理
人才建设
精确的
市场定位
差异化
十一五规划战略分析：内部环境分析
评价
种类
资源
市场
设计
管理
资金
人才
优势
具有良好的地域优势
具有半个世纪的品牌优势
具有可获取的首都人才资源优势
市场的信息获取优势
北京中老年消费群体对XX品牌较高的忠诚度
获取先进技术信息的优势
获取专业人才的地域优势
具有国有企业相对成熟的各类制度
管理架构有一定的层次性
管理人员大部分来自于基层，有一定的生产领域经验
部门职责有一定的清晰度
具有一定的现金流保障
企业的负债率在60%左右，财务运行处于安全期内
管理层具备变革的危机感和紧迫感较强
老职工具有较好的生产工艺技术和相当的归属感
在市场运作和满足客户需求方面有一定的知识储备和经验积累
劣势
人力资源的成本劣势
品牌因为缺乏有效的维护和提升
需要对消费者进行有效细分
需要加强市场开拓力度，提高市场反应速度
设计人员文化和流行时尚趋势的结合方面能力不足
在设计队伍建设方面投入不够
管理体系的系统性和科学性需要提高
部门职责及岗位责任不够精细及明确
财务缺乏实施预算管理和成本管理的制度保障和执行能力
激励机制缺乏体系性和系统性
目前的自有资金不足以支撑企业的发展需求，并有一定缺口
企业财务费用较高
市场和设计领域缺乏领军人物及该机的管理、技术型人才
管理层和技术层的知识结构在深度和广度需要进一步加强
各级干部的知识层次需要提升
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企业使命、愿景、核心价值理念和企业定位
企业总体目标
企业总体战略
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XX的使命
XX的发展愿景
XX的核心价值观念
XX的企业定位
为社会创造价值，为职工创造机会，为企业创造效益，为个人创造财富
XXXX公司要成为一家服装主业达到国内前列的、多元化发展的、国际化的大型集团化企业
团结、奋斗、求实、创新、学习、高效
XX是一个以服装研发、设计、生产、销售和服务为主业，以房地产、物业经营和管理为辅业的多元化经营、多种经济成分的股份制企业集团
XX的使命、愿景、核心价值观念、企业定位
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企业使命、愿景、核心价值理念和企业定位
企业总体战略目标
企业总体战略
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在十一五期间，XX要建成以改制为基础、以市场及研发为龙头、以科学规范的管理体系为保证、以人才为关键、以服装为主业、多元化经营、年营业收入超5个亿的集团化企业
主业目标：XXXX服装主业要在2010年服装产量达到500万件，销售额5亿元，利润2000万元
辅业目标：XXXX的房地产辅业收入到2010年的年收入额要达到 2400万
总体发展目标
2010年总体
经济指标
XX未来的战略目标
2005-2010年主要指标按年度分解
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企业使命、愿景、核心价值理念和企业定位
企业总体战略目标
企业总体战略
总体战略的整体思路
总体战略方向
总体战略方式
总体战略途径
具体战略选择
核心能力规划
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