文档介绍：全友开业活动方案
全友(常德)体验馆
开业活动方案
一、市场背景
常德市位于湖南省北部,总人口600万,其中市区人口60万人;2007年该市生产总值为860亿元,增长率为14%;
与之家具行业相关的房地产,目前价格在2000- 3000/平米,对于二级市场而言,该房价处于中偏上,该市的家具市场仍为一个增量化市场,其前景广阔。
目前该市家具品牌竞争较为平和,就全友目前在该市场的走势与表现处一个中偏上的市场位置。但是自去年12月以来,当地人新开卖场“皇后”(销售非同沙发等高端产品)对全友销售冲击较大,全友前几年所建立起来的品牌正在逐渐流失,“皇后”已经成为全友最主要的竞争对手。
◆全友新卖场亮相,机遇与威胁并重
◆市场蛋糕变大,新一轮竞争序幕拉开
于消费者而言,全友的开业是一次便宜购买家具的大好机会
于全友而言,如何利用开业提升全友家私品牌价值和品牌形象
消除消费者感觉全友就是廉价货的心里阴影(长期低价销售(7折),同时将开业“让利”结合起来是本次开业最大的难点
二、活动目的与任务
●
通过推广建设全友爱家私在当地家居市场的品牌形象,先行一步拉开竞争对手的距离。
●
通过阶段推广和开业引爆迅速回笼卖场建设资金。
三、活动策略
充分利用本次开业这一资源,在巩固品牌知名的基础上,
提升全友品牌美誉和品牌价值,做到长短兼顾,区隔并抑制对手(皇后)。融促销与品牌建设中
?
其他
线
上
线
下
二、推广及开业时间:
开业:2008年4月19日(星期六)
预热()
加温()
引爆()
阶段任务
四、活动主题
★主题释义——
全友家私相比绿色全友而言更具有品牌认知,是绿色全友的白话体;生活色彩超脱了家具功本身能的诉求,富有诗意和艺术话,更重要的是,是对皇后所谓的高贵于格调(色彩单一复古店名)的有力回击。同时表达了全友旗下产品多款式多花色的富主足。
★主题文案——
全友家私,另一种生活色彩
——4●19全友家私(常德)体验馆多彩绽放
家,有很多种颜色
温馨、沉稳、格调、艺术……
——全友家私总有我想要的
五、活动内容
(一)产品组合与促销部分
全友家私,另一种生活色彩
——4●19全友家私(常德)体验馆多彩绽放
盛大开业百万让利!
家,有很多种颜色
温馨、沉稳、格调、艺术……
——全友家私总有我想要的
喜庆开业
多彩酬宾
★开业两天,(除特价款外)
★抢先一步,优先体验。若您的新家尚未装修完毕,开业当天预交订金￥3000三月内买全友产品仍可享受开业优惠;
◆精品餐桌椅￥1980元起。
◆精品卧房四件套￥2180元起,再送精美床垫1张。
◆精品沙发￥2880元起,再送精美茶几1张。
好礼相赠,好彩连连
★买全友家具,送名牌家电(特价款除外);
◆购全友产品满￥10000元,可获赠名牌电饭煲一台;
◆购全友产品满￥16880元,可获名牌吸尘器一只;
◆购全友产品满￥22800元,可获赠全友价值舒适床垫一张;
◆购全友产品满￥58800元,可获赠价值名牌空调一台;
来者为宾
睬睬有礼
◆开业期间购买全友产品均可获得精美礼品1份;
◆开业当天,全友老客户持保修卡(信誉卡)亲临现场可获赠精美礼品1份;
◆凭两种开业宣传广告(开业DM单或报纸广告或短信)到全友家私(常德)超级体验馆可领取精美礼品1份。
◆开业期间购全友产品满￥10000以上的VIP客户可参与抽奖,最高奖项为品牌液晶电视一台
温馨提示:VIP申理咨询电话-**********
2510638
《多彩常德》——全友家私开业盛典晚会,将于4月18日晚在常XXX前广场***上演,敬期待!
礼品有限,先到先得,送完即止!
赠品以现场实物为准,且不可兑换现金和充抵货款;
详情请咨询全友家私(常德)超级体验馆。
地址:常德市武陵大道邮政大楼二楼
电话:XXXXXXX
(二)公关活动
1、
公关活动:
在开业前夕(18日晚6点)在常德市(具体位置待定)市中广场举行大型文艺晚会一场。节目内容以现代***的歌舞为主。在晚会中穿插互动节目(有奖竞猜)和礼品派发(送全友熊猫布偶钥扣等),借助文艺晚会传播全友品牌。为第二天的开业蓄势。
2、
开业庆典:(庆典、剪彩仪式,民俗舞狮舞龙庆典开业,剪彩嘉宾由公司领导和地方领导共同出席。)
1、剪裁仪式:
◆执剪人:
经销商
张董事长
熊总裁
彭总
政府领导
工商局领导
◆
发言安排:
经销商张董事长
熊总裁
政府领导
工商局领导(注:由策划部提供发言稿)
◆
活动传播:
邀请电视台及报社记者以新闻形式进行传播(具体邀请人员待定)已经确认《常