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岗位预算及职责描述
前期人员：
运营两名：
A， 薪资待遇（专员）：3000 元/月
主要工作：1，负责各个区域的日常管理工作，如美工、客服。2 细化买卖须
知，尽量靠近做到顾客自主购物。3，负责各个产品的标题、描述信息设计及
审核。4，负责处理客户纠纷问题（如退货、投诉等）。5 库存及物流处理。
B， 薪资待遇（主管）：5000 元/月
主要工作: 1, 负责店铺整体风格规划，制定销售计划。2，负责审核美工的图片
处理、文字说明并确定上架。3，确定主打产品，活动产品及做好关联销售活
动。4，设置各类营销方案，策划店铺活动，促引进流量。5，合理安排各级推
广活动。6，客户、VIP 等级关系维护管理。
美工两名：
A ， 薪资待遇（专员）：2000 元/月
主要工作：1，负责店铺视觉规划、设计、产品后期处理、产品描述、排版。
2，负责产品描述文字的撰写、配图文字的撰写。3，参与产品标题编辑、构思、修
改，促销活动文案撰写。
客服一名：
A， 薪资待遇(专员)：2000/月
主要工作：1，耐心回答客户各种问题，处理订单信息。2，熟悉淘宝操作规
则，处理客户要求 3，配合店铺宣传，在各种群、论坛推广店铺。4，提供售后
服务，能解决一般投诉。
总结： 前期，美工或运营兼客服岗位 1 人，实际团队人员为 2 名运营、2 名美工。
（考虑到美工主管比较难觅，所以先安排 2 名美工，并和运营共同负责一个客服的职
责，如果寻得美工主管一名，预算可能增加 2000 元左右）运营需有经验人员一名，辅 : .
助一名。仓库人员暂用现有人员。这样，前期人员预算约：14000，中后期增员按薪资
人数累加。
设备购置：
主要设备添置
电脑：4*4000=16000
打印机（针式）：1800
杂费：
前期不考虑自主摄影，不添置相机摄影类设备，设备预算：20000 以内
样衣、采购、拍摄：
样衣（部分备货）+拍摄≈ 10000 元
运营、推广：
保证金：150000 预扣 3% ，费用 4500
年费：60000 预提 50% 费用 30000
逐步推广：（包含必要的软件购置）40000+50000
保证金退出天猫可退还，技术费完成 36万销售额可退还 50%，完成 120万退还 100%
（前提综合评分不能低于 ）推广按准备金计算,预算：投入 300000，费用 124500
前期总投入：
人员工资：（按 10 个月计算） 140000
样衣+拍摄：10000
设备购置： 20000
天猫运营：300000 : .
总投入：470000 实际费用（约）：300000
预算回报及利润：
按 50 元的货品为例： 30%off sale ， 5%天猫佣金
100*70%=70-70*5%=-100*50%=≈，毛利率为 %。
300000/≈1820000
保持均 %的毛利率，≈完成 200 万(任务额)，总目标 480 万。
计划及任务 2014 任务额：2000000
时间段 销售任务 销售目标
2—3 月 准备期
4—6 月 5 万 10 万
7—9 月 20 万 30 万
10—12 月 90 万 220 万
次年 1—3 月 85 万 220 万
分段操作（稿）：
1，4~8 月，低价促销、抛售春夏季新品，同款全网最低价，不挣钱挣人气。
2，8、9 月，羽绒服热身，夏款买送活动，反季底价积攒人气。
3，10 月，羽绒服全线上新，开启推广活动。
4，双 11，11 月全面促销季。
5，12 月起，VIP 促销、送券反馈季。
6，持续。