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采购这个名称，在众人眼里有人说这个职业是一个肥差，在企业里它 承载着承上启下的命脉，也有人认为工作简单、轻松、容易做，只要 在办公室打打电话就可以。
相信只有真正有做过采购的人员都知道，采购工作的重要性，首先你 不仅要采购及时，第二你要采购准确，第三你要尽量为公司节约成本, 这就需要采购员具有运筹帷幄、不急不躁、头脑清晰的能力。
采购决不是一份很轻松、简单的工作，采购员很容易被推倒在风头浪 尖，所以想做这行，其一、必须对专业知识比较熟悉，其二、你需要 认真、负责、尊重自己、尊重公司、更应尊重每一位供应商及参与竞 标的客户，其三、你要具有很强的抗压能力，在压力下能够冷静、清 晰的处理手里的一堆堆工作，能在公司合理的资金下合理运用资金， 更不要在意风言风语，认为对的就不要在意别人的想法和看法。
想要做好一个好的采购员，我个人认为应该做好以下几个方面：
工作计划：在每一天结束前必须先理清今天哪些事没有完成，明天主 要事情是什么，做个计划，分清主次、优先缓急或事情较多的都用笔 记录下来。
学会主动与人沟通：经常与部门领导、项目经理、相关施工人员等了 解所购材料品质，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。对工作 的难点重点要有总结，便于以后自己总结经验。
要持续对订单的跟踪：有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望 于供应商及项目经理等相关人员，要及时做好跟催工作。
问题处理：反应要快，汇报要及时，处理问题要敏捷果断，要有自己 较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。
总之，要做好一个合格的采购员，不仅要有好的交流沟通的好习惯、 运筹能力，还必须具备有成本概念、利润思维、风险意识等，这样才 能向一个真正的、优秀的采购员靠近。采购工作心得体会2
职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维, 有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向 一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。
以上仅为个人浅见，总之，我觉得，在其位，谋其职。在自己的工作 职责范围内，一定要尽心尽力去做好自己的工作，学会多维度多方位 思考和处理问题，当遇到困难时，一条直路走不通，我们可以学会转 弯曲线处理，同时在工作中不断积累经验，不断改善工作方式方法， 提高工作效率，以便取得相对令人满意的工作成效和工作成果。采购 工作心得体会6
采购工作——就是一个价值工程，力求以最低寿命周期成本实现产品 或作业使用所要求的必要功能的一项有组织的创造性活动，有些人也 称其为功能成本分析。作为一名采购员，如何做好采购工作，高效完 成工作指标，使得公司采购成本最大限度降低，实现成本与利润，成 本与功能的合理平衡，这都是我们采购员自己需要认真考虑研究的事 情。
相信真正用心做过采购的人都知道，合格的采购工作，需在合理的时 间内，争取用最优惠的价格购买到最适合需求部门需要的物资。也就 是说，你在进行采购时，首先要采购及时，第二要采购准确，第三要 尽量为公司节约成本，这就需要采购员具备运筹帷幄、不急不躁、头 脑清晰，还需要具备与供应商谈判的能力。
如何做好一个采购员？要想成为一名优秀的采购员，个人认为应该做 好以下几个方面：
1、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里梳理一下我什么事没完 成，明天的主要事情是什么，做个计划，很重要的，或事情较多，我 会记录下来，逐个按轻重缓急处理。
2、学会主动与人沟通：经常与研发，品质，生产的相关人员接触，这 样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
3、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。 从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误， 工作计划等方面做个简短的总结。
4、做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他 们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动 力，要持续对订单的跟踪，工作要有责任心，要严谨，要主动出击， 不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供 应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。 要做好台账记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。
5.、题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自 己较好的处理建议提供，并能通过谈判与供应商达成一致的、双赢的 共识。
6、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思 维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自 己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。
以上仅为个人浅见，总之，我觉得，在其位，谋其职。在自己的工作 职责范围内，一定要尽心尽力去做好自己的工作，学会多维度多方位 思考和处理问题，当遇到困难时，一条直路走不通，我们可以学会多 想办法，多走几条路，甚至转弯曲线处理，同时在工作中不断积累经 验，不断改善工作方式方法，提高工作效率，以便取得相对令人满意 的工作成效和工作成果。采购工作心得体会7
到xx公司实习不觉中已有x月有余，通过一些实际的采购我学习了一 些基本经验，以下是我自己的部分感悟。
1、采购的宗旨在于花最少的钱买到最合适的物品，我们必须有成本意 识，必须想到充分的利用每分钱，尽力减少不必要的开支，为公司或 企业节省成本。在实际中我们不免要婆婆妈妈，像以前我买东西很不 爱讨价，觉得差不多就行，但是现在我发现自己在买东西上很像一位 在菜市场的中年家庭主妇，原来我对于那些人为了那么点钱而搞得唾 沫横飞是很不好的，但现在我也慢慢地将自己向那方面转变，精打细 算，充分对比，然后出手。
2、从到公司来，出门我从未忘记两样东西，那就是笔记本和笔。它们 与我形影不离，在里面我要记载经过的店面，大致列举店里所需的物 品，它们的性能与售后，价格趋势等等，总之这两样东西在今后工作 中是不会少的了。
3、采购不是一项轻松的活。在与货主的交谈中，你既要察言观色，采 集其中的有效信息，又要到处瞄，看看他们店里的物品种类和摆设， 还要回忆并对比以往买过的东西，每天跑路是难免的，你必须在匆忙 中还要注意各种安全，反正我觉得对人的锻炼还蛮大的。好比这要求 一个人有鹰视力的尖锐，有蝙蝠听力的灵敏，有电脑的储存分析，有 运动员的健康身体。当然这只是我们力求的目标，我们只能说要尽力 向这靠齐。我甚至出现过一晚上都梦见在讨价还价，跑市场对比货物 等具体工作。
4、每天回寝室钱必须得理清今天的行迹，然后对明天的任务进行计划, 要保持头脑的清晰，不能稀里糊涂的。
5、我们还必须与公司内部各个人员学会沟通，减少不必要的麻烦，我 将买回的东西再去换的事情已有一两次了，记忆比较深刻。你必须清 楚他们需要哪种的，我们必须以满足他们的需要为前提，不能凭自己 的判断来决定，主观臆断是万万不可，否则，麻烦的事情就要等着你 To
6、发票，一个让我害怕的东西。由于市面上各类大小供应商都有，有 的开发票不规范，常出现涂改，大小写不一，公司名称错误等问题， 这点做采购的一定要谨慎。财务上必须清楚，千万不可像自己平时的 流水账，一旦出现问题，公司的处罚是承受不住的。
当然以上还只是自己目前的一丁点经验，甚至连经验都谈不上。实践 出真知，我现在很信服这话，上面的点滴不乏有你的空想，有你的天 马行空，但我想我把我这点滴经验记录下来也是好的，这样以后我将 少犯错误。我真正做到的还相当少，，因为我相 信每行每业都能像炼出精英，我是一个愚笨的人，但我想也许只要我 喜欢它，保持对它的那份热度，在工作中的苦与甜、快乐和委屈都不 会看得那么重要，因为我想全心投入到其中。采购工作心得体会8
冬去春来，百花争艳。，我在谭鱼头工作已六年了。20xx年6月在有 关领导的支持下担任了采购职务工作。现将我一年来对采购工作的几 点体会与同事们相互取长补短。
一、作为采购就必须要多渠道多方面地去收集信息和调查市场，了解 店内所需货品的价格，并且要精心选择货品和供货商，努力提高货品 的净料率和使用率。
二、因购进货品的投资只有通过销售才能得到利润的回报。而购进货 品是否售出，并能赢得较好的利润，取决于来店的消费者对货品的满 意程度。因此，采购员要根据考察市场的实际情况及时与有关领导拟 定商品销售价格，对每一道菜的用量及成本的核算做到精打细算，既 满足消费者对商品的需求，又达到速购速售。
三、采购员在各种业务中一定要注意自己的职业道德和个人形象，要 以公正、公平的真诚心对待自己的工作。在业务中要与供货商建立相 互认同的关系，心目中要树立起采购是为店内销售服务、为消费者服 务的观念。另外采购员还需要与邻居、企业、单位及居民在保持一定 距离的情况下，建立良好的关系，等机遇来临时会给店里带来可观的 收入和能源的帮助。
四、采购进货是经营的起点和基本保证，也是成本控制和开源的重要 环节，由于店内所需要的货源相当广，且名称繁杂。其季节性、地域 性、干湿度及地区差异等个方面不一，因此要选择性、针对性进货。
五、一定要管理好店内货源的营运，认真的总结工作中的经验教训， 加强控制节约成本，积极参加店内各项活动，服从领导的工作安排， 全心全意地为公司的壮大发展、繁荣去努力工作。采购工作心得体会9
20xx年在匆忙之中过去了，我们即将迎来新的一年。随着公司的改革 和调整，我于20xx年X月调任—采购部经理助理，主要负责配合采购 经理完成相关工作，并且进行生产原材料的采购工作。这期间，在公 司领导的指导下，在生产部及其部门经理徐军伟的大力支持下，整体 上顺利的完成了采购任务，保障了生产的正常运行。下面，我就这一 年的工作成绩以及存在的不足向领导和同事们做如下汇报：
一、采购部工作
1、基于我在一参与相关采购工作的经验，对市场行情以及供应商足够 的了解，在调任采购助理工作后配合采购经理围绕成本控制等方面积 极展开工作，对原材料采购价格进行合理调整。
2、自—月底开始，加强与各供应商的联系与沟通，将公司新出台的货 款结算方式和相关通知文件逐步实施到位。
3、处理紧急事务方面。
面对资金不足，原材料紧缺，在生产面临停产的情况下，想尽办法联 系新客户，抓紧进行原材料采购工作。其中，供应商数量从原有的— 户发展到目前的—户，增长率为采购原材料的收购量从20xx年 —月份的一吨（扣铁、杂—吨）增加收购量—吨，增长了基本确保 了企业的正常生产，确保了原材料不足的不良局面得到了缓解。
二、工作中存在的不足
由于本人工作能力和文化上的不足，对公司的工作不能尽全力进行工 作。例如：新的供应商增加还不是很多，宣传工作还没有实施到位；由 于对供应商的资金缺口很大，有部分供应商对公司信任程度不高，但 未能做好沟通工作，造成原材料严重外流现象，使得出现过公司生产 所需原材料不足的情况。
三、20xx年度工作计划
1、广泛宣传，增加新的供应商。
2、开发新的采购渠道，向_X地区发展。
3、为保障生产原材料采购需求，希望公司增加资金，为保障企业生产 提供有效措施。
4、根据原材料的品质多样化，严把材料验收关，为企业增收节支想办 法。
5、提高管理能力及与供应商沟通能力，为公司发展贡献我应尽的一份 力量。采购工作心得体会10
近日研读了李恒兴和鲍衽合著的《采购管理》一书，作为一个接触采 购时间不长的菜鸟级选手，对于任何采购知识的学习，都有如棉花吸 水般孜孜不倦。
这本书在初步介绍采购功能作用的基础上，分析了传统采购与现代采 购的特点区别，并深入系统地分析了订货点采购、jit采购、mrp采购、 供应链采购、招标采购、电子商务采购的基本原理、内涵、实施方式、 优缺点及适用范围，为科学采购提供了一个可供选择的上佳途径。随 着企业竞争越来越大，如何去完善工作以及提高自已的能力，尤为重 要。通过这本书的学习，自已对采购工作有了进一步深切的了解。现 将学习中的收获与感想进行分享。
传统的采购管理思想中买卖双方的关系是相互对立的，现代采购管理 思想中买卖双方是合作伙伴关系。
传统的采购管理思想认为供应商的数目越多越好，现代的采购管理思 想认为越少越好。
传统的采购是定期交货，现代的采购是及时交货。
传统采购中先设计产品后质询价，现代采购是供应商参与商品设计。
传统采购管理中信息交换是定期的库存较大，现代采购管理的信息交 换是及时的，信息较小。
采购人员作为采购活动实施者，其能力素质也颇为重要。首先采购人 员应具备如下的知识素质，因为在采购工作中，一方面采购人员要与 不同类型的供货商打交道；另一方面，采购的商品品种繁多，规格不 一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承担采购 任务所需要的相关知识。政策、法律知识。政策、法律知识包括国家 出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。
1、市场学知识。了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、 渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采 购的商品适销对路。
2、业务基础知识。业务知识包括谈判技巧、商品知识（商品功能、用 途、成本、品质）、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键， 将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代 品，有助于降低采购成本。
3、社会心理。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从 而提高采购工作的针对性。
4、自然科学知识。自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变 化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握 市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。
5、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作 的。
知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的 作用只有1/4,而能力起的作用占3/4,可见能力更为重要。要干好采购 工作，采购人员同样应具有相应的能力：
1、分析能力。分析市场状况及发展趋势，分析消费者购买心理，分析 供货商的销售心理，从而在采购工作中做到心中有数、知己知彼、百 战百胜。
2、协作能力。采购过程是一个与人协作的过程，一方面采购人员要与 企业内部各部门打交道，如与财务部门打交道解决采购资金、报销等 问题；与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另一方面采购人 员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商 和企业内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。
3、表达能力。采购人员是用语言文字与供应商沟通的，因此，必须做 到正确、清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格、数量、价格、交 货期限、付款方式等。如果口齿不清，说话口罗嗦，只会浪费时间， 导致交易失败。因此采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须 锻炼的表达技巧。
4、成本分析和价值分析能力。采购人员必须具有成本分析能力，会精 打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目 追求“价廉”，则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因 此，对于供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功能、服务等 因素综合分析，以便买到适宜的商品。
5、预测能力。在市场经济条件下，商品的价格和供求在不断变化，采 购人员应根据各种产销资料及与供应商打交道中供应商的态度等方面 来预测将来市场上该种商品供给情况，如商品的价格、数量等。
虽然从事采购工作的时间不长，也谈不上任何经验，但从自己艰难的 摸索工作中感受到的是，要想工作顺利开展，首先应该从所从事工作 的流程开始，做到对流程非常熟悉，其次要全面学习了解每一个事物 的关联关系，前因后果；最后要逐步从有经验的员工那里，逐步学习 积累一些隐形的经验，亦或叫做"技巧".搞懂这些，做到心中有数了， 再加上细心再细心，严谨再严谨的工作态度，工作便不愁做不好。古 语说"心急吃不了热豆腐”，用在工作上也一样，只有按部就班，脚踏实 地，点滴积累，循序渐进，稳扎稳打，才能成就一个合格优秀的采购
员。相信自己在这个岗位上，付出了努力，积累够时间，一定会游刃 有余。采购工作心得体会
11 岁末已至，采购中心全体员工在公司的正确领导下，以提高经济效益 为中心，真抓实干，奋力拼搏，开放视野，拓展思路，求实创新。
在过去的一年里，随着我国经济建设的步伐加快，各种原材料的持续 上涨，给采购工作加大了一定的难度。在此情况下，我们严格按照公 司的管理规定，规范化、程序化地进行操作，以一切为了公司效益的 原则，保质保量圆满地完成了各项任务。现将主要完成的工作、经验 体会及今后工作打算汇报一下：
一、XX原材料
具体采购情况如下：（XX原料截止十二月份进货量）
1、磷矿石：进货量X吨，平均品位X%；
2、硫矿x （砂）
（1）硫砂X （矿）进货量X吨，平均品位；
3、内供包装袋条。
磷矿是我公司生产主产品的原料，在采购中深入市场调研，及时掌握 市场和客户动态，并能及时采取措施应对变化。对于XX地区今年XX 月份以后的磷矿禁止出省的政策，由于我们及时获悉并及时突击采购 屯矿的措施，在X、X两个月进行了突击性采购，从而有力地保证了公 司第四季度生产用矿，并为磷矿冬储打下了坚实的基础。
积极主动开发新的供应商，扩展磷矿采购渠道。今年我们在巩固XX等 老供应商的前提下，先后开发了 XX磷化和金源工贸两个新的供应商， 并建立良好的合作关系。
针对今年磷矿采购资金的先付款的情况我们自我加压，努力规避资金 风险。今年我们采取了 “紧盯”的方法，要求自己务必做到款到货必 发出，有效地实现资金零风险，其中针对应矿石质量原因而无法继续 合作的XX矿业，我们及时地采取对策进行催要，在较短时间将XX万 余元的磷矿预付款催要到位。
加大磷矿质量管理力度，努力做到不合格磷矿不采购。为此我们和公 司质检部门配合，对供应商的磷矿质量随时随机抽检摸底，并做到在 质检合格后，方可装船发货。
比较分析，细致工作，尽可能降低采购成本。今年我们在磷矿价格一 路“疯涨”的情况下，通过对市场的比较分析，始终保持为XX磷矿采 购最低价，同时在船舶运输方面，我们更是紧扣市场紧跌慢涨，将船 运价始终维持在低价位运行，坚持将磷矿采购成本降到最低点。今年 在我们多方位的努力下与市场相比仍然节约约5—10元/t,使今年的 磷矿采购成本节约了约x万元。我们建立了多方信息渠道，以最低价 格采购，保质保量来满足生产。
从今年的市场看，磷矿价格上涨，采购难度加大，而与之相应的硫矿 市场也发生了很大的变化，硫砂有公司内供，但硫矿需要在市场上采 购。硫矿今年一直处上涨势头，到年底出现了小幅下跌，虽然年采购 量不大，只有X万吨/年，我们仍然从公司的大局出发，在采购成本上 努力争取，哪怕X元/t都去争取。在硫矿采购上与市场价相比约节约 XX 元/t。
二、辅材设备
在市场经济的作用下，设备及辅材的价格存在诸多不确定因素，加之 我公司设备即辅材的计划性不强，给采购工作增加了一定难度。XX年 采购中心通过加强内部管理很抓产品质量关、价格关，很抓基础促管 理，提高利用社会库存为我公司生产服务的功能，提高资金周转率， 树立服务生产第一线的思想，改善服务态度，深入车间熟悉生产工艺, 了解所供物资的使用情况。利用市场经济的功能，落实公司的“物资 采购管理规定”。大批量、大件物资实行招议标，小批量及小件物资 实行比质比价采购。各种物资年采购总额X万元；招议标金额X万元; 比质比价金额X万元，因此节约采购成本X万元。
回顾过去的一年，在波澜起伏的价格市场中，我们克服了重重困难， 圆满地完成了公司下达的各项计划，对公司经济指标的完成作出了一 定的成绩，但也存在一些问题和不足。
今后将对采购管理工作进一步规范化，严格执行采购作业管理规定。 建立多渠道的信息平台，对相关信息多渠道地收集，并迅速反馈，为 公司领导层的决策提供准确、有效的数据。在新的形势下，更新观念, 完善各项规章制度。在对职工的业务素质的培养上加大力度，加强业 务知识和法律知识以及相关经济知识的学习，不断提高个人业务及综 合素质。建立健全各项基础台帐，做到原始台帐准确无误，把公司的 5s管理制度落到实处，创造一个整洁、舒适的工作环境。采购工作心 得体会