企业建立专有销售渠道和网络.docx

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　　目录
　　前言
　　正文提要
　　关键词
　　一、销售渠道和网络发展的新阶段。
　　二、销售渠道和网络特点及创新障碍
　　三、建立自己专有的销售渠道和网络
　　四、建立自己专有的销售渠道和网络注意的问题
　　参考文献
　　前言
　　近年来，价格战和变相的价格战波及了一个又一个行业：从PC到航空业，从零售业到计算机软件，从家电到食品，从汽车到妇女用品，都未能幸免。经历价格大战，即使是幸存者也几乎没有不伤筋动骨者，更谈不上谁是赢家，因为这其中根本就没有赢家。
　　耐人寻味的是，前些年的价格竞争是企业以价格为竞争手段，谋取更多市场份额的主动行为，而近年，尤其是2000年却是很多企业不得已而为之的被动行为。在现实中，企业在分销商的压力之下，不得不降价，不得不促销，不得不投入越来越多的广告费用。这么多的“不得不”集中反映了中国企业存在的严重缺陷。
　　正文题要：
　　企业在经历了广告战、促销战之后，从去年开始，又全面进入了价格战，不胜重负的企业陷入了苦苦的挣扎之中。
　　为什么企业的业务量越大，经营越久，费用却越高，处境越艰难?为什么企业推出的新产品难以有效地进行推广?问题出在哪里?企业怎样才能走出这个怪圈，从而走向稳健经营?
　　关键词：销售网络、销售渠道、特许经营、品牌经营
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