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春季开学季活动营销策划方案篇1
一、策划背景与总体思路：
8月底，不仅大学新生准备入校，在校学生也开始返校学习，家长们也为学 生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动，必能 ，增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力。
二、活动时间：
8月22日一8月31日
三、活动内容：
.买150减30,学习用品实惠一减到底，书包、文具各种学生用品全场优惠, 活动惊喜不断。
.学生专场
学生区、精致饰品区开设学生特惠专场，更多优惠期待您。
.同贺高考
活动期间，凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠！
4 .整点再送
活动期间，每日n： 00——12： 00 17： 00——18： 00单件商品购物满188 元，均加送钢笔一支。
四、活动地点：
五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店
活动细则：
一、活动期间营业员操作注意事项：
活动期间，收银员及营业员必须做到以下几点：
1、活动期间，营业员必须宣传活动规则。
2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”，以免顾客与商 场产生争议。不参加活动的商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动， 以免顾客造成顾客误会。
3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买，以 购物小票为准。
4、活动期间营业员注意POP等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开小票。
人员要求：每日两班，每班2人保安1人
二、促销活动现场操作规范流程：
1、顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。
2、热情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。
3、保证每日活动商品数量充足。
春季开学季活动营销策划方案篇2
前言
在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提 高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、 家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为：
1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动
2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生
娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节
3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣 传战略拉伸、拉广、拉大
4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道 华普
主办:
X有限公司
协办：
企划：
推广：
时间：
20xx年4月9日-10日（星期六-日）
地点：
湖南常德桃花源
资料
组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源
常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地
驾车游玩参观桃花源景点
体面人生娱乐晚会，观看民族节目
组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏
新老用户品牌恳谈会
精彩
1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形
象建立，促进销售;
2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；
3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广 和传播有着不可代替的重要性；
4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户 的爱）进行到底！
日程
4月9日（星期六）
07： 00-10： 30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发一常德市区
10： 30-12： 00华普自驾游车队市区巡游
12： 00-14： 00车队午餐（农家土菜）、午休
14： 00-15： 30车队常德市区一桃花源景点
15： 30-16： 30自由活动（房间休息、整理）
16： 30-18： 00参观桃花源景点
18： 00-20： 00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息
20： 00-22： 00体面人生娱乐晚会
4月10日（星期日）
07： 00-08： 00 早餐
08： 00-10： 00新老用户产品恳谈会
10： 00-12： 00车队参观桃花源景点
12： 00-14： 00车队午餐、午休
14： 00-18： 00常德桃花源一长沙,活动结束
开展将爱进行到底一一华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已 有用户、对消费者负责的'品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和
信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于 模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中 心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品 牌效应的维护起用心重要的因素。
春季开学季活动营销策划方案篇3
活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养 生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对 长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题：
庆中秋迎国庆，送大礼
活动内容：
1、咬月大赛
参赛人员：限64名
比赛时间：9月13、14日
报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时 间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡 表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参 加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置：
一等奖2名各奖价值248元套装一个
二等奖3名 各奖价值68元纯露一瓶
三等奖5名 各奖价值28元洁面乳一只
参与奖54名 凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。
2、购物满100元送30元优惠券，多买多送！
30元优惠券只限于消费满100元以上使用。
活动宣传
1、店内海报：（活动内容）
2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼
3、电话邀约老顾客
4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送 30
5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。
场景布置
1、店外布置：
门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；
2、店内布置
药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。
创意：小活动——对对联
题目是：18种药茶喝出健康
只要你应对的对联对仗工整，，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份 小礼品。（可以为10元的优惠卡）
脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。
化妆品摆放：美观、新颖
活动注意事项：
1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容
2、人员分工明确，各负其责。
3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。
出货方案
1、本活动需要打款20xx元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套 盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。
2、配送优惠卡100张
彩妆营销策划的方案2
一•营销环境分析
1、我国的整体市场状况
化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退， 但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》(MTI) 的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右，而另一家全 球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快， 并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。
我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别；缺少名牌产品和有影响力的企 业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO,国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入 中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间 的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增 长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定, 说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。
2、化妆品市场发展态势
A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬动市场， 抢占先机，扩大市场销量
B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、靓美一 一功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分
C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价 格中高档的消费特点
3、目前中国化妆品市场九大特征
1、市场潜力巨大
2、广告的影响力
3、竞争激烈
4、外资品牌唱主角
5、化妆品当保健品卖
6、区域差异化
7、信任危机
8、品牌差异化不强
9、感性诉求大于教育引导
4、品牌竞争对手
目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：
欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇 姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。
宝洁公司：“玉兰油、SK-II、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露” 等。
联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。
法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等
法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等
巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”
丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资生堂的 “欧珀莱、资生堂”。
雅芳化妆品公司：“雅芳”。
深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。
安利公司：“雅姿”
郑明明化妆有限公司的“郑明明”。
自然美(NB)集团的“自然美”。
香港丽丝达：“小护士”。
中国本土化妆品企业的品牌有：
上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、、梦巴黎”。北 京三露厂：“大宝”。
奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。
珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。
四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”
广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。
根据以上的市场调查与分析总结如下：
企业在市场营销中面临的主要问题：品牌知名度不高，没有得到大众消费者 的认知，品牌对手竞争激烈。
企业在市场营销中的优势：产品质量有保证，纯天然成分，对各种肤质无刺 激，保证售后服务。