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PART 1
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整体规划和定位
市场细分与品牌定位：
市场细分：幼儿阶段为主、小学阶段为辅
主营课程：PREK-1常规班、PREK-1周末班、PREK-2常规班、PREK-2周末班、 G1常规班
品牌定位：全外教少儿英语培训学校
整体规划和定位
分校前期市场推广团队组织建议：
1名市场负责人（可校长兼任）
1名市场专员+4名兼职，
4名CC
2名中教+1名外教
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整体规划和定位
分校开业前必须要做的事：
1、校区周边2公里内的小区、幼儿园、商超、中大型书店、儿童活动中心的位置都必须清楚。必须谈成2-3个小区和1-2个商超（能长期入驻做活动）、必须弄清楚幼儿园放学接送情况。
2、教师团队磨课结束，能上好DEMO课。
3、基本宣传品到位，足够多的意向客户信息积累。
4、销售基本话术培训完成，电话、PPT讲解，当面咨询均能独立完成
筹备期方案
PART 2
目标：2000数据+10组预售客户
参与人员：校区全员市场+市场兼职
阶段：预售阶段
周期：筹备期—试营业前
目的：团队打磨、市场品牌推广、数据积累、意向客户预约
筹备期方案
筹备期方案
方案内容：599抵3000+拉杆箱+书包+校服+教材
市场行为：流动+定点咨询+户外活动课或户外demo
学校、幼儿园 社区 商超、游乐场 书店
公园、广场
异业合作:至少2家
线上渠道的开发：微信群、微信平台、妈妈帮等亲子网、大众点评等
筹备期方案
物料：
1、易拉宝2个，2、销售手册做3-5本
3、工装15套，收据若干
4、教材若干
5、开业单页:10000张、三折页：10000份，试听卡：50000张，demo名帖500份
6、折叠宣传桌做1张
7、定做书包100个、拉杆书包50个，气球1000个、宣传袋，其他市场收单礼品：500个。
试营业方案
PART 3
阶段：试营业阶段
目的：团队打磨、意向客户转化、为开业做准备
目标：新数据1000，到访200+组，签约40+组
周期：试营业—开业庆典（一个月左右）
参与人员：市场+销售+市场兼职
试营业方案