文档介绍：扬州423#地块产品定位与规划建议
南京地之杰物业顾问有限公司
二OO八年九月
方案说明
本案仅围绕423#地块的产品定位及物业规划展开,在定位与规划描述中,综合考证了扬州市场及地块周边的市场竞争情况。
关于项目的价格定位,因涉及到市场变化、项目开发周期、产品入市时机等诸多因素,本案不进行重点说明,如果贵司认可我公司,我们将在正式合作后根据市场竞争情况进行价格专题研究。
关于与贵司合的作方式简要提出两种方法, 如果双方均有诚意,可就合作的费用等问题再作进一步沟通。
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扬州及城西南房地产市场界定
楼市萧条,今年以来成交量萎缩
价格高位运行,销售压力巨大
扬州大盘名盘云集,竞争程度加大
板块发展均衡性差,市场呈层级态势
购房者更加理性
宏观上
结论
充分竞争市场
产品竞争时代
创新与差异化是唯一出路
质量与品牌时代来临
一、扬州房地产市场综述
核心要素
解读及启示
品质
品质不局限于产品质量
产品的品质决定一个项目和企业的命运
是对消费者审美、生活方式的判断,是社会责任
产品时代的项目运作理念
主要理念
团队
规划
产品品质是企业运作的核心
专业化团队是品质的保障
专业的人专业的事
定位、设计、销售、后期发展“协同营销”
细致精神、纠偏精神、创新精神
规划是重中之重
价值取向
文化艺术取向
自然取向
定位
定位是项目运作的灵魂
产品定位
市场定位、目标客户定位
形象定位
扬州近四月商品房销售走势
1-2月
1-3月
1-4月
1-5月
1-6月
商品房销售面积(万)
同比增幅(%)
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商品房销售额(亿元)
同比增幅(%)
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扬州上半年商品房去化情况一览
扬州近6个月各区商品房成交走势(单位:㎡)
板块物业总体供应量较大
区域配套设施较成熟
潜在消费力足,但消费能力不够
开发商拿地时间不一,销售差异大
经开区政策规划的利好
微观上
结论
供大于求
成熟区域
竞争加剧
理性消费
近两年价格上升空间不会太大
二、扬州城西南房地产市场综述
研究方向
供大于求
剖析三线城市的地产
抢占市场,快打速收
对策
宏观大势如何逆转?
供求矛盾如何改变?
具体运作
成熟区域
如何整合资源优势?
如何解决预期价格过高?
区域联盟,特点放大
城南价值解读
扬州文化品验
竞争加剧
如何化解恶性竞争?
品质物业
标杆项目
产品定位、设计前瞻性
产品质量过硬
区域顶级楼盘
理性消费
消费者价值取向?
市场发展潮流?
产品创新
创造全新模式
引导消费取向发展潮流
扬州房地产市场论坛
差异化产品迎合市场
区域市场发展可行性分析
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423#地块项目定位论证
1、项目定位
■ 423#地块项目定位
城市高级公寓
1、强调城中版块地段优势;
2、强调主城的便利性和时间成本;
3、强调第一居所功能,生活工作两便利;
4、强调高层建筑的时尚性;
5、强调品质之作。