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202X
中文系　　广告专业
广告的说服技巧
广告说服的实质
广告说服的策略
广告说服的技巧
一、广告说服的实质
品牌态度与品牌购买欲和购买行为的关系
品牌态度与广告态度的关系
一、广告说服的实质
品牌态度与品牌购买欲和购买行为的关系
许多社会心理学、消费心理学的研究都表明，品牌态度与品牌购买欲、购买行为有着密切的关系。
消费心理学家班克斯（Banks）曾对美国芝加哥地区465名家庭主妇调查七种商品的商标偏爱与购买意图和实际购买的相互关系。其结果表明，在所有被调查的人中，96%左右的人在有购买意图的品牌内，都包含她们最喜爱的品牌。
品牌态度与品牌购买欲和购买行为的关系
态度与产品的使用存在着直接的关系。当个人对品牌的态度良好时，使用该品牌的可能性较大；当个人对品牌的态度不佳时，使用该品牌的可能性较小。
品牌态度促进购买意图的产生，这种关系在下面的关于品牌态度与广告态度关系的四种假说中，也得到研究者们的充分肯定。
1、品牌态度与品牌购买欲和购买行为的关系
品牌态度与品牌购买欲和购买行为的关系
抱有善意态度的受访者，怀有明确的购买意图，抱有最恶意态度的受访者，完全没有购买意图。漠不关心者是否购买则不清楚。
一、广告说服的实质
品牌态度与广告态度的关系
2、品牌态度与广告态度的关系