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商业计划书
项目名称: ”智能图书馆”商业计划书
参赛小队: 雄鹰队
小队成员: 李文通 王玉彬 孔李洁
指导老师: 朱振方 王培培
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目录
概要--------------------------------------------------------------4
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3．营销策略----------------------------------------------------10
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财务分析报告-------------------------------------------------18
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概要
智能图书馆是由山东管理学院和山东交通学院几位学生就解决当前大学中的传统图书馆存在的问题提出的创意, 它的目标是为学校教学设施的建设增光添彩, 为师生对图书馆的利用提供更加便利的服务, 智能图书馆的产品在自助借阅台, 查询终端机, 盘存推车, 盘点手持机, 图书检录系统等现有产品的基础上, 加入”移动图书馆”的模式, 利用先进的物联网技术, 依托无线移动网络、 互联网以及多媒体技术, 实现图书馆的智能化, 方便人们的使用。
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一, 执行摘要
智能图书馆开发公司是一个即将注册的公司, 是一家集研发和销售智能产品的高新技术企业。公司主要致力于智能图书馆等智能产品的开发和研究, 提倡科技为本的绿色生活新理念, 采用先进的物联网技术, 针对生活中人们感到不快捷, 不便利的事物, 用高品质, 高智能的产品为人们服务, 使人们的的生活更加舒适温馨。
”绿色, 方便, 快捷, 给人们带来便利”是我们的基本理念, ”打造高性能的智能产品, 创造优越的生活环境, 用优质的服务换取客户的信任”是我们的宗旨, ”打造全国一流的物联网技术公司”是我们的目标。
公司是采用物联网技术进行研发智能产品的高新技术产业, 产品主要集中在智能图书馆, 智能家居, 智能节水设备, 智能健身设备等一系列为人们带来便利的智能产品上, 提供优厚的售前售后服务, 保证产品的质量, 力争占据全国市场, 打开国际市场, 形成知名品牌。
公司处于初期阶段, 很多地方还不成熟, 需要借鉴成功公司的生产和管理经验。公司将注重短期目标与长远战略的结合, 短期将把重点放到智能图书馆的研发和销售上面, 力争创立自己的产品优势, 打响自己的品牌声誉, 在全之地。
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中长期目标将逐步拓宽产品领域, 涉足将康和健身, 节能, 节水, 家用电器等各个领域, 形成以智能产品为中心的多元化的经营集团公司。
我们将采取将”研发—销售—研发”的商业模式, 将研发出来的产品, 经过良好的销售策略进行销售出去, 将所得利益资金大部分再投入到新年产品的研发中去, 使自己的产品一直领先于行业领域, 来形成高智能产品为价值导向的产业链条, 不断壮大自己的产品品牌, 不断壮大自己的公司。
由于公司刚刚成立, 很多地方的经验不足, 管理和销售策略很可能赶不上别的公司, 产品需要有一定的时间打开市场, 需要大力的宣传, 因此第一年公司很可能不会盈利, 会出现亏损, 随着公司的成长, 经过一系列特色活动促进品牌的推广, 业绩将会出现明显大幅度的增长, 预计第二年公司将有望实现盈利, 利润能够达到20%左右。鉴于我们公司的模式新颖性, 服务个性化以及产品的高质量等内在竞争优势, 加上公司内部一个优秀的团队, 我们预测到第五年公司能将全部投资回收, 而到第六年公司将会进入一个高盈利状态, 年利润将会突破
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100万元。
二, 市场分析
2. 1市场定位
据调查统计显示, 中国共有 多所大学, 另外带有较大图书馆的高中, 初中等学校更是不计其数, 它们的图书馆大多是传统的图书馆, 传统图书馆的图书流通管理全部采用磁条和条码系统, 磁条为安全防盗功能, 条码为馆藏标识功能, 这中管理系统一直存在着查找操作繁琐、 图书整理麻烦, 管理人员顺架, 排架困难, 劳动强度高、 馆藏资源受限、 乱架图书众多, 馆藏书籍清点繁琐费时, 磁条容易被消磁, 防盗效果差等问题。
图书馆作为一个大学的心脏, 是任何一个好的大学优先建设的地方, 而现在的传统图书馆管理上和设备上都有很大的不足之处, 不能方便学校师生的使用和图书馆管理员的管理。往往浪费了同学们和老师大量的时间来找书, 借书, 还书, 更浪费了学校大量的人力物力对图书馆的管理。
因此我们以大学高校为主要客群, 直接面对那些想要经过提高图书馆的质量来加强学校的含金量的学校领导。凭借高质量的产品和优质的售后服务, 我们一定会改变图书馆的现状。
我们初期开发和研究的是有关智能图书馆的产品, 学校的领导和社会上的图书馆馆长对智能图书馆产品的购买起着决定性的作用, 因此我们的客户是广大的学校和社会中的图书馆馆长。