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2020年4月19日
营销中心业务流程描述模板
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2020年4月19日
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2020年4月19日
XX集团有限公司
营销中心
业务流程描述
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2020年4月19日
目录
销售管理
销售分析预测
自产销售计划流程
自产订单处理流程
外协管理流程
产品价格制定流程
样品管理流程
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I
2020年4月19日
配货、 补货业务流程
客户调货处理业务流程
连锁经营管理
市场开拓流程
渠道销售计划
连锁支持流程
物流配送管理
配送管理流程
市场管理
备注
附件: 相关业务表单
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II
2020年4月19日
日常销售管理
全面管理分支机构及分销渠道的营销活动, 采集各分支机构的进销存等关键业务数据, 进行各种统计分析, 日常交易管理、 销售分析管理、 渠道管理、 日常工作管理等工作。
管理下属代销商/经销商进货、 库存和销售数据, 以及分子公司/经营部及其下属专卖店、 仓库、 商场专柜的业务数据; 业务数据能够经过互联网直接传至总部; 还可根据录入的业务数据进行各方面的查询统计。
销售分析与预测
将总部、 分支机构、 客户、 合作伙伴的所有销售数据集中统一管理。经过时间、 空间、 产品等多维复合条件选择, 及时、 准确地完成查询、 分析、 预测工作, 及时掌握销售动态、 判断销售趋势、 评估销售业绩, 为销售决策提供依据。
进行地区、 产品、 时间段的多维销售统计, 评估各分支机构销售业绩, 营销能力和运营状态。
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2020年4月19日
进行销售增长、 销售分布、 销售趋势、 销售结构、 销售排名等多项分析, 了解本期销售增长情况, 掌握产品销售的空间分布规律, 掌握产品随季节变化而呈现的销售规律, 分析产品销售结构组成, 对销售产品进行排名, 从而全面准确地掌握产品销售规划, 为未来的销售决策提供重要依据。
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2020年4月19日
2、 自产销售计划流程
进行未来某时间段内的地区销售预测和产品销售预测, 指导销售工作。
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2020年4月19日
3、 自产订单处理流程
自产订单处理流程是根据根据市场需求分析、 市场预测情况和企业生产情况, 对某一时间段内企业的西服产品销售品种和数量的规划。其流程如下:
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2020年4月19日
4、 外协管理流程
外协管理流程是根据根据市场需求分析、 市场预测情况和企业生产情况, 对某一时间段内企业的服饰产品销售品种和数量的规划。其流程如下:
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2020年4月19日
5、 销售价格制定流程
根据市场需求和销售情况分析, 制定统一的、 灵活的价格政策, 提供针对不同的客户, 在不同的时间段内, 不同的销售区域, 产品的分级报价。其流程如下:
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2020年4月19日