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目录
项目摘要
商业方略及管理原则概览
市场选择和竞争定位
产品与市场规划
组织和人力资源
财务目的与融资需求
风险
投资安排阐明
项目摘要（把商业计划书的要点在本页做简要简介）
项目背景
国家“新医改”政策鼓励民营机构投入医疗市场，支持为基层群众提供符合他们实际医疗健康需求的办医方式
项目简介
通过建立眼科中心及连锁网点补充大医院的服务，做到防止为主，便民利民。
市场现实状况与竞争优势
投资1元于防止，可省却10元的治疗费用。
据不完全记录深圳公立、民营眼专科医院共5家、公立、民营综合医院内设的眼专科30家，深圳眼科医生300-400人，深圳常住人口1800万人，每3万人拥有一名眼科医生。民营医院就医环境有所改善,但服务项目多雷同于公立眼科医院，既有的眼科医疗机构多以治疗眼病为主，市场还没有一间以眼保健为主的眼科机构。综上所述，眼科医院人满为患，医生不能细致耐心的看病，90%的病人对诊病的时间、医生态度不满意，这为我们建立一所能提供个性化服务的眼科 服务机构发明了机会。
我们有深圳市眼科医生的业务能力分析和与他们互动的资源，有他们治疗过病人的详细信息，有医生想协助病人进行深度治疗却受困于环境、设施而不能做的病人和医生的资料。
大脑接受信息90%通过眼睛完毕。然而，现代生活方式如手机、电脑、电视、焦急、易怒、熬夜等原因对我们眼睛的伤害不可防止。每个人都需要养护眼睛！眼科养护市场、防止市场、连锁市场、社康市场都是空白！ 眼科健康管理市场更是个空白！我们就此市场的大量需求，做入市准备。
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项目摘要
商业目的与市场方略
估计在五年之内打导致深圳市干眼症、视疲劳、眼整形等领域的眼科著名品牌企业。
在方略上从如下5方面入手,争取做到百姓方放心、信赖的眼科
1 掌上眼科：电脑、手机、电话接入 ，以便市民就医
2 贴心眼科：给客户建立个人专属眼科数据库，医疗顾问对客户进行详细沟通与专业指导
3 心中眼科：从简朴的眼部护理，到眼部动态发展的跟进，积极指导实行眼睛诊断方案，满足不一样 需求，步步走入顾客心中。
4流动眼科：定期不定点走入基层进行义诊活动，树立企业形象、建立品牌。
5身边眼科：基层网点覆盖 （中心成立并稳定发展一年后来开始启动网点建设）
融资需求：
第1年，启动资金210万，完毕一种中心的初期基本建设，
第2--3年，再融资加盈利额640万，完善中心和建设3个基层运行网点（80-100万建一种网点）
第4--5年，再融资加盈利额2880万，续建网点15–25个
第5--6年，，在全市完毕医疗服务网点的网络建设，使基层网点保有量到达50个以上,并建立一种眼科医院
商业方略和管理原则概览 关键成功要素
● 办医宗旨：顾客至上，服务为重。
● 服务理念：为民、便民、利民。
● 经营战略：重品牌、重原则、重服务、重人才、轻资产。
● 经营理念：实现顾客利益最大化；充足体现医疗机构的社会效益；从
平实的服务与付出中、从顾客的承认中，获取可观的经济效益。
● 经营模式：以一种门诊部为医疗中心，辐射全市近百个眼科基层网点。
● 办医特色：眼疾的治疗与防止保健并重；
专业队伍的稳定与人才储备并重；
有效管理与科技创新并重；
整体良性运作与网点扩张并重。
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商业方略和管理原则概览 使命－愿景－ 价值主张
我们的使命 –
我们但愿在3到5年之内让深圳眼睛干涩、流泪、老化的人群有一种防止、治疗的场所，让百姓在看眼睛的过程中得到充足的保健、防止知识，让眼科医生靠近百姓。
我们的愿景是具有持续的竞争优势 –
成立中心后，重点培育小区网点的内科医生，让他们在基层，根据我们的服务项目，对简朴的眼病予以及时的诊断、处理，把高端客户输送到我们中心，使企业具有毛细血管造血功能。
我们的价值主张–
我们的客户价值主张 – 便民、利民是我们的宗旨，让客户得到去医院得不到的眼科服务。
我们的员工价值主张 – 打造光明使者，在工作中实现价值。
我们的合作伙伴价值主张 – 透过眼睛服务，给客户送上健康。
我们的股东价值主张 – 公益、盈利的结合体现。
我们的使命、愿景和价值主张与切实的商业指标有明确的联络。
（留白 – 有详细数据后添加（来自预算模式）
举例 –
头两年： [X]销售收入 和 [Y]市场份额
Xx服务推出市场
与 [X]各渠道伙伴签约
[留白：根据运行预算总结的JV成功的补充数据]
参照的商业指标
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商业方略和管理原则概览 战略目的和重要驱动
优先市场细分
产品与服务
竞争优势的运作资源
第一年
第二年
第三年
眼整形和干眼症的养护
斜弱视、青光眼、白内障、虹膜炎、甲状腺突眼、糖尿病眼底病的跟踪、养护、治疗
眼科体检市场
1眼泪膜重建和眼养护 2眼青春术
3双眼皮 4眼袋 5睑缘痣 6汗管瘤
7黄色瘤 8抬头纹 9上睑下垂10斜视
11 泪点插管、流泪 12内翻倒睫
13角膜异物 14纹眉纹眼线
15眼科检查指标数据的建立
1 弱视、近视矫正疗程
2 甲状腺突眼养护、内科会诊
3 青光眼的普查、用药、理疗
4 糖尿病眼底筛查、激光治疗
5 虹膜炎、白内障辅助理疗
通过眼科指标数据库的建立进入眼体检市场
拥有专家团队
拥有需要服务的病人信息
专家团队
专业技术
市场需求
银行、体检中心、
美容会所
战略目的概况– 最初1－2年
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1. 商业方略和管理原则概览 关键的管理原则
这些原则，将被管理团体严格执行并纳入企业的平常操作及执行中
1 品牌+行为原则建设
2 人才+培训机制建设
3 服务+权益意识培养
4 技术+防止为主原则
5 经营+社会效益优先
6 创新+信息资源累积
7 利润+责权利的完整
什么是在战略上要做的
服务未得到承认前不盲目发展网点
不做虚假广告宣传
不做超原则范围的服务
不做医疗风险高的项目
什么是在战略上不做的
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2. 市场选择和竞争定位 市场现实状况及细分市场
行业现实状况概览：
国家新一轮医改启动，医疗卫生服务回归于社会公益性事业，
国家“新医改”政策鼓励民营医疗机构积极探索用市场竞争机制增进公益性事业健康发展的创新实践活动，支持为基层群众提供符合他们实际医疗健康需求的办医方式
受到国家原有医疗体制和布局限制以及新体制建设存在滞后的影响，“看病难、看病贵”的矛盾仍然突出。政府与公立医院在短期内无力加以处理，这就为具有理念创新和细分化能力的新型医疗服务机构提供了充足的发展空间
国家医疗保障服务体系的建设与完善，将为公众提供愈加即时便利的服务，关键取决于基层与小区的终端服务质量和水平。这种“零公里”、“下沉式”的基层服务，在协助民营医疗机构提高自身素质、增强抵御行业风险的同步，更有助于发挥它们所具有的独特优势。
细分市场
市场描述
1眼压问题
2流泪问题
3眼干问题
4视力问题
5老化问题
1青光眼是致盲眼病，目前医院对眼压普查、用药、跟踪极不方便，病人的依从性不好，建立青光眼档案，定期监管眼压、调整用药。
2流泪、眼干几乎在人的不同阶段被困扰着，原因多种多样，治疗手段皆不相同，目前医院只是单一的给病人开点眼药水，三分钟把病人打发了，大量病人需要洗眼，泪膜重建。
3 老化、视力下降影响人的生活质量和寿命，爱护脚部固然重要，但是眼睛的爱护不亚于脚部，到处都是洗脚屋，透过眼睛我们可以了解到脑部、乃至全身的血管变化、睡眠情况、肌肉张力、心肝肾胰的功能，目前医院里没有根据眼睛的疾病给予全身综合治理的服务，我们在第三年会重点开发眼家庭医生保健业务。
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2. 市场选择和竞争定位 市场规模和增长—中国市场
中国xx市场规模为xx亿元，到将增长至xx亿元
市场增长的关键驱动原因：
1：用眼过度，眼保健意识的提高，市场需求不停增大，
2：眼科医生紧缺，培育困难，政府投入有限
3：行业专业性高，入市门槛高，行业投资跟不上市场需求
图表
市场规模按产品划分（举例）
市场规模按区域划分（举例）