文档介绍：服装营销学
课程介绍
授课内容:营销普遍理论;服装营销专业知识;服装品牌整体策划与实施(包括品牌服装设计)。
教学宗旨:理论联系实际;案例分析验证理论;。
授课目标:掌握专业理论,经过调研,自创一个品牌服装,并对该品牌进行设计、策划以及模拟实施。
教学效果:调研报告;品牌服装营销策划书;品牌服装设计。
课程要求:热爱、认真、专心、投入、思考、创新。
中国服装市场营销发展概况
1、中国服装市场营销发展:从无序到有序;从垄断到竞争;从卖方市场到买方市场。
(1)冬眠期:20世纪70年代前(单一品种、单一花色的大同化大量市场营销)
(2)萌芽期:80年代(品种款式丰富、但产品差异的出发点是生产者而不是消费者的差异市场营销)
(3)成长期:90年代(运用市场细分选择目标市场,实施有针对性的目标市场营销)
2、进入21世纪,中国服装市场营销的竞争已经发生了质的变化,从“产品质量竞争”转向“款式设计竞争”,从“卖场位置竞争”转向“品牌形象竞争”,从“核心产品竞争”转向“核心品牌竞争”等等。
企业营销发展变化
制造
财务
顾客
制造
制造
人事
制造
制造
营销
人事
制造
财务
财务
人事
营销
营销
营销
制造
财务
人事
制造
财务
人事
顾客

,营销为统合所有的功能
营销
顾客
财务
人事
财务
市场营销的战略规划
企业发展规划(1)
企业的使命宣言
企业的经营理念
核心价值观
企业文化
企业发展规划(3)
机会与威胁的分析评估
强势与弱势
竞争对手
资源整合
核心竞争力
企业发展规划(2)
企业发展的区域定位
企业发展的行业定位
产品定位
市场定位
企业发展规划(4)
企业的年度发展战略
组织优化
人力资源
资源整合
资本运营
市场竞争
企业发展规划(5)
企业的研发方向及具体规划
生产能力
营销策略
市场定位
财务政策
人才需求
资源整合
服装营销学三大模块
设计
战略:战争中欺蒙并智胜敌人的计谋或策略;为
达到某一目的而巧妙策划的诡计或策略。
战略
设计
运作
市场定位与销售预测
营销决策与品牌资产
品牌促销设计
服装卖场选择与设计
营销人员设计
服装营销渠道
服装营销中的三大流
服装营销学
市场定位
销售预测
营销决策
品牌资产
卖场选择与设计
品牌促销计划
营销人员设计
考核
培训
招募
调研
定位
知识
技巧
计划
形式
选址
品牌形象
品牌资产
谈判
品牌弹性
销售预测
营销盈亏
造型设计
服装营销学内容
技巧
营销三大流
营销渠道
资金
货品
信息
代理
连锁
专卖店
服装营销知识体系构成模块
敬业爱岗、服装设计能力、设计软件应用能力、
语言表达能力、沟通交流、调查研究、思考、创新
品牌设计能力、营销策划能力、
营销专业知识与技能
个人形象、艺术修养、
社交礼仪、时尚、创意
经济、贸易、商务
谈判、销售、管理
基础技能
专业技能
综合修养
辅修
策划、设计
实施、运作
目标
制定服装营销战略的基本原则
基本原则是:对服装市场环境和消费者的需求以及需求变化特征作出前瞻性预测和反映,制定比竞争者更快、更有效、更持久的营销方式并加以实施。
1、明确营销工作中的长期目标和短期目标
2、改变原有的认识方式和工作途径,创新思考是掌握营销整体结构的前提。
3、掌握和学****核心技术是服装营销创新思考的关键点。核心技术的内涵是丰富的,如:流行创导、经典产品、物流系统、理想卖场、分销渠道、广告促销、企业文化、广告促销、品牌形象、公共关系和人力资源等等。
4、妥善处理“战略三角”关系。又称3C关系,是指企业、顾客和竞争者的关系。随着e时代的来临,“销售网络”取代了“服装企业”,促使服装企业的结构从生产为中心的“橄榄型”结构朝销售和品牌为中心的“哑铃型”结构方向进化。
6、迎接服装营销机构的转型。关注社会经济生活的主题,根据人们生活方式的变化以及科技发展变化等改变营销策略。
7、服装营销组合4P原则:Place(营销渠道及场所)、Promotion(促销)、Product(商品)、Price(价格)。