文档介绍：销售管理制度
为了调动公司全体员工的积极性,提高销售业绩,本着多劳多得、公开公平公正的原则,结合公司的实际情况,特制订本规定。
本制度针对管理范围
销售部、国内销售部、国际销售部的专职销售人员以及非公司专职销售人员
本制度最终解释权
销售部门的地位与作用
1、销售部门是企业最直接的效益实现者。
2、销售部门是企业形象的重要缔造者。
3、销售部门是信息传递的载体。
4、销售部门的工作在整个营销管理过程中至关重要。
销售部门的职能
,把握市场动态。
,预测市场销售。
,建立营销网络。
,实现销售效益。
综上所述,销售部门的职能具体表现为以下方面:
;
,保持与客户之间的双向沟通;
,进行目标分解,并执行实施;
;
;
,呈报并处理;
,呈报并处理;
,并予以检查控制;
,充分调动其积极性;
;
、宣传品的张贴及发放;
,催收或结算货款。
销售部门岗位职责
根据公司总体营销计划制定销售计划,包括细化的季度、月度计划及各区域市场的销售计划;
依据销售计划,制定有效拓展市场的销售策略和政策,对销售业务活动的过程及结果进行管理,在销售费用预算内负责销售目标的达成;
依据整体营销计划,执行和配合公司所制定的各项市场拓展计划;
销售部门负责人岗位职责
岗位名称:部长
汇报对象:总经理
职责阐述:
依据公司管理制度,制定销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作;
负责与其他部门的沟通、合作;
主持制定销售策略及政策,协助销售人员顺利拓展商业客户并进行客户管理;
负责制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施;
货款回收管理;
促销计划执行管理;
制定销售费用预算,并进行费用使用管理;
制定部门员工教育与培训计划,为公司储备人才;
评定部门内工作人员的业绩表现,并负责内部人员调配;
对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并不断改进和提升。
各销售部门工作范围
销售部:公司现有客户维护,新客户开发。
国内销售部:国内市场开发
国际销售部:开发并维护已开发客户,在负责不断开拓市场、开发客户的同时要负责对已开发客户的维护及新产品的推广,在了解市场动态的同时合理对本公司的产品做出国际价格的调整。
JSM销售管理具体规定
所有销售人员应在正式录用后,配合公司签署保密协议,在遵守职业道德的同时,遵守保密协议及相关公司管理规定。
向财务及上级领导提交月销售报表及次月销售计划、定单销售合同、送货单/电放单、以及客户回款通知单。便于财务对帐和与销售部门的良好沟通,同时也能准确的为提成下发计划做出良好判断。
向上级领导提交月、季度、年工作总结及计划。
与上级有效沟通(定期招开销售会议),汇报、问题分析、解决方案、以及明确公司发展方向及动态,配合公司宏观调控并有效安排本部门工作。
部门负责人在有效与上级领导沟通后,对本部门经费、人