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一、方案目的
1、顺利完成暑期引流班的转化，为机构增收利润；
2、激励咨询、教务和教师三个部门共同协作，顺利完成暑期结课续班目标，减轻秋招压力；
二、目标拆解
1、暑期结课续班目标拆分（单位：单，平均单底3800元）
表一 暑期结课续班目标拆分
总目标
明细
保底目标
冲刺目标
挑战目标
160单
第1期
40
55
65
第2期
40
55
65
第3期
40
55
65
第4期
40
55
65
备注：
，机构可根据每期的学生数而定；
，对于跨期转化的单子—结课家长会前和数据结算之后签的单子，前者还是计入其中，团队和个人是提成、奖金不变；后者不计入其中，团队无奖金，个人提成照旧拿、未超出部分奖金按原标准发放，超出部分按核算后的标准奖金折半；
表二 咨询师目标拆分
阶段
咨询师
保底目标
冲刺目标
挑战目标
第1期
初级
8
10
12
中级
10
12
14
高级
13
15
17
第2期
初级
8
10
12
中级
10
12
14
高级
13
15
17
第3期
初级
8
10
12
中级
10
12
14
高级
13
15
17
第4期
初级
8
10
12
中级
10
12
14
高级
13
15
17
备注：咨询师目标拆解，是根据咨询师等级、每期数据目标以及总咨询师数综合进拆解；
三、激励方案设计
1、团队激励
阶段
奖励规则
完成保底目标
完成冲刺目标
完成挑战目标
第1期
奖励300元
奖励500元
奖励700元
第2期
奖励300元
奖励500元
奖励700元
第3期
奖励300元
奖励500元
奖励700元
第4期
奖励300元
奖励500元
奖励700元
2、咨询师激励
阶段
咨询师
奖励规则
完成保底目标
完成冲刺目标
完成挑战目标
第1期
初级
奖励50元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
中级
奖励50元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
高级
奖励50元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
第2期
初级
奖励50元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
中级
奖励50元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
高级
奖励50元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
第3期
初级
奖励50元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
中级
奖励50元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
高级
奖励50元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
第4期
初级
奖励50元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
中级
奖励50元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
高级
奖励50元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
3、教师激励
参与前提条件：所带引流学生有50%及以上的续报成功，如A教师，暑期带了60个引流学生，其中有32学生转化成功，则可以参与激励。
总转化率
奖励规则
第1期
完成保底目标
完成冲刺目标
完成挑战目标
50%-75%（含）
奖励50元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
75%-85%（含）
奖励80元/单
奖励100元/单
奖励120元/单
85%-95%（含）
奖励100元/单
奖励120元/单
奖励150元/单
95%以上（含）
奖励120元/单
奖励150元/单
奖励200元/单
第2期
完成保底目标
完成冲刺目标
完成挑战目标
50%-75%（含）
奖励50元/单
奖励50元/单
奖励80元/单
75%-85%（含）
奖励80元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
85%-95%（含）
奖励100元/单
奖励100元/单
奖励120元/单
95%以上（含）
奖励120元/单
奖励120元/单
奖励150元/单
第3期
完成保底目标
完成冲刺目标
完成挑战目标
50%-75%（含）
奖励50元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
75%-85%（含）
奖励80元/单
奖励100元/单
奖励120元/单
85%-95%（含）
奖励100元/单
奖励120元/单
奖励150元/单
95%以上（含）
奖励120元/单
奖励150元/单
奖励200元/单
第4期
完成保底目标
完成冲刺目标
完成挑战目标
50%-75%（含）
奖励50元/单
奖励50元/单
奖励80元/单
75%-85%（含）
奖励80元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
85%-95%（含）
奖励100元/单
奖励100元/单
奖励120元/单
95%以上（含）
奖励120元/单
奖励120元/单
奖励150元/单
备注：总转化率，是指在教师暑期所带的引流学生下，以结算时间为界定，转化学生数/总学生数；
4、教务激励
参与前提条件：所带引流学生有50%及以上的续报成功，如A教务老师，暑期带了100个引流学生，其中有54学生转化成功，则可以参与激励。
总转化率
奖励规则
第1期
完成保底目标
完成冲刺目标
完成挑战目标
50%-75%（含）
奖励30元/单
奖励50元/单
奖励80元/单
75%-85%（含）
奖励50元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
85%-95%（含）
奖励80元/单
奖励100元/单
奖励120元/单
95%以上（含）
奖励100元/单
奖励120元/单
奖励150元/单
第2期
完成保底目标
完成冲刺目标
完成挑战目标
50%-75%（含）
奖励30元/单
奖励50元/单
奖励80元/单
75%-85%（含）
奖励50元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
85%-95%（含）
奖励80元/单
奖励100元/单
奖励120元/单
95%以上（含）
奖励100元/单
奖励120元/单
奖励150元/单
第3期
完成保底目标
完成冲刺目标
完成挑战目标
50%-75%（含）
奖励30元/单
奖励50元/单
奖励80元/单
75%-85%（含）
奖励50元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
85%-95%（含）
奖励80元/单
奖励100元/单
奖励120元/单
95%以上（含）
奖励100元/单
奖励120元/单
奖励150元/单
第4期
完成保底目标
完成冲刺目标
完成挑战目标
50%-75%（含）
奖励30元/单
奖励50元/单
奖励80元/单
75%-85%（含）
奖励50元/单
奖励80元/单
奖励100元/单
85%-95%（含）
奖励80元/单
奖励100元/单
奖励120元/单
95%以上（含）
奖励100元/单
奖励120元/单
奖励150元/单
备注：团队奖励，全员体员工享受；个人奖励，是在业绩提成外，额外发放的；团队和个人奖励是在复盘会上发放；
5、主管激励方案
主管
明细
奖励规则
完成保底目标
完成冲刺目标
完成挑战目标
教务主管
团队
奖励100元
奖励200元
奖励300元
成员全体转化率均达50%
奖励300元
奖励500元
奖励700元
教学主管
团队
奖励300元
奖励500元
奖励700元
成员全体转化率均达50%
奖励400元
奖励600元
奖励800元
营销主管
团队
奖励300元
奖励500元
奖励700元
成员全体均达成级别目标
奖励400元
奖励600元
奖励800元
四、惩罚制度
项目
细分
规则
每期
团队
未完成保底目标，咨询师每人罚款100元、教师每人罚100元、，营销主管和教学主管分别罚款200元和100元/人、教务主管分别罚款100元和50元/人
咨询师
未完成保底目标，罚款200元
教师
未达成转化率50%，罚款200元
教务
未达成转化率50%，罚款100元
备注:主管罚款部分，只要部门有几个人未完成相应的目标，对应主管就要罚款几次。