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期工作总结简短
总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统 的回顾和分析的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生 活做指导，快快来写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以 下是小编收集整理的销售工作试用期工作总结怎么写销售试用期工 作总结简短，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售工作试用期工作总结怎么写销售试用期工作总结简短1
时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个 月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不 懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐 进入了状态。
来到案场以后首先是熟悉日常工作流程，从一知半解到现在对 销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间， 当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量 不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无止境的。也正因 为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前做其他销售员 有的人为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段。幸运的是我们 拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、 激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
负责区域的销售业绩回顾与分析
业绩回顾
年度总现金回款X万，超额完成公司规定的任务；
成功开发了 X个新客户；
奠定了公司在鲁西南，以XX为中心的重点区域市场的运作的基 础工作。
业绩分析
虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但相差甚远，主要原 因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx,但 由于XX市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了 我的初衷。其次看好了 XX市场，虽然市场环境很好，但经销商配合 度太差，又放弃了。
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力 小）。
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时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，大专我学的是 机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对 于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有 接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相 当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的 领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神 上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。
一、归纳以下几点：
一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力 做到专业知识程度向市场这方面发展；
积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导 寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好；
工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划；
分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有 一个比较透明的掌握，并做好市场月报表；
在不断的学 都比以前有了一个较大幅度的提高；
在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广
告等，并积极的投入到市场的运作;
对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活 动的策划，并执行；
“知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态， 分析效果，可行性时加以模仿；
二、部门工作总结
XX年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近 半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的 在单位中成长，做到
做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后 是总结提炼，“现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。
在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年 的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构 来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学 费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场 那是一个必然性。
下面我对我们部门的工作做一下归纳
部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展 市场工作人员严重不足；
部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市 场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了
市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人 员少、任务重，故专业技能培训不够。
部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的, 因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不 知道他是怎么知道我校有相关的培训项目；
部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市 场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯；
部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有 待提高；
整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核；
以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标, 为此我对他们表示由衷的感谢。
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本人于**年*月*日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客 户之一。时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正, 回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下， 严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。 通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有 了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：
在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责
的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作 内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：
业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，XX 部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销 收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性, 报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方 面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都 有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师 和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。
及时了解XXXXX情况，为领导决策提供依据。作为XXXXX企业, 土地交付是重中之重。由于XXX的拆迁和我公司开发进度有密切关 联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成 员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到XX、XX拆迁办等单 位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作 进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了 XXXXXX 及拆迁工作的'进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商, 对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此 奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根 据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清 单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁 纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改 良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一 致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。
窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商 和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表, 后交相关人员核对，最终报批。
办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提 交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用， 严禁超预算报销。
切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制 度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、 调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在X月份按照审批权限 完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切 实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手 续，严格按照程序核定使用标准；
回顾一年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但 我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技 能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩。由于感到自己 身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的 距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领 导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进 步。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的 专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
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我于XX年x月任职公司业务部门的内勤，在相处的这近一年时 间，我非常感谢领导和同事给予我的帮助与支持，让我很快熟悉和 融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。在任职期间，我 努力学习，严格要求自己，认真做好本职工作。现将xx年度的工作 总结如下：
一、日常工作
销售内勤的主要职责就是承上启下、沟通内外、协调左右的枢 纽，收集客户资料，为业务部的销售工作做好保障。在一些文件的 整理、各时期销售合同的签署、生产任务单上传下达、销售数量的 核实、客户收款欠款额等等都是业务部门重要的文件，面对这些繁 琐的日常事务，我基本做到了有头有尾，事事有着落，也不断提醒 自己增强协调意识。
二、及时了解客户的发货数量以及相对应的付款和欠款额情况
作为销售内勤，我还负责及时跟进客户发货及货款情况，主要
内容是针对当期客户到款，发货量，货款余额及销售任务完全情况, 按照部门经理要求提交《客户发货、货款明细表》时，做到及时、
准确，让部门领导依此为根据，针对不同的客户做出相应的策略， 协助部门领导控制销售风险以及维系客户关系。
三、XX年度相关工作概况
本年度合作客户共XX家，签订合同共XX份，合同销售额为XX yc o
本年度下发销售任务单共计XX吨，实际发货数量为XX吨合计 销售额为XX元。
完成了 XX申请入网的相关资料。
参与配合完成公司质量管理体系换证审核工作，参加相关培训, 并通过审核考试。
入职到现在，本人虽然能认真负责的完成本职工作，但也存在 一些问题和不足，也许是刚刚接触这方面的业务，经验不足，所以 刚开始相关方面的工作有些不协调。在以后的工作中我会扬长避短, 加强自身的学习，拓展知识面，同时也一定做到实事求是，上情下 达、下情上达，做好领导的助手，同大家共成长。
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一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面 虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是 分不开的。
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也 有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘 怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司, 就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新 网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对 互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正 式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习很多关于公司概况 及互联网行业概况的知识。
在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实, 主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我 要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的 统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的 同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经 常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我 听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节， 每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后 独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开weare,查看邮件，然 后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事 情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当 月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费
金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对
客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每 个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客 户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的'电话数量，回 访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还 是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等, 其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是 非常必要的工作。
应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就 让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很 大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后 继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通 过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深 层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更 好地开展下一步工作奠定了基础。