专业化推销流程.ppt

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婴儿的啼哭——
人生何处不推销
推销自己的饥饿，换回的是奶水
政治家的演说——
推销自己的政见，换回选票
老师讲课——
推销知识，换回学生的好成绩……
貳
壹
叁
谁把斧子卖给了总统？
第一章
每个人都是推销员,
只是推销的东西不同而已！
2
1
5
推销=才+佳+金+肖
才： 才子 佳： 佳人
获取的是物质和精神上的财富
4
推销是才子和佳人从事的工作
3
金： 财富 肖： 美丽
6
留下的是难忘并且美丽的感觉
什么是推销
运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道、不了解，但有益处的事物。
按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销分解量化，进而达到一定目的。
将推销专业化，使专业不断支配行动，进而养成专业推销的习惯。
推销
专业推销
专业化推销
推销 专业推销 专业化推销
专业化推销流程
NO!
计划活动
1
主顾开拓
2
接触前准备
3
接触面谈
4
展示说明
5
拒绝处理
6
促成成交
7
售后服务
8
计划活动
主顾开拓
接触前准备
促成成交
展示说明
售后服务
接触面谈
YES!
拒绝处理
专业化推销流程
商品的特色决定需要专业化推销
第二章
专业化推销流程
计划活动
准主顾开拓
接触前准备
接触面谈
展示说明
促成成交
售后服务
拒绝处理