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文档介绍：第二节市场领导者战略
一、扩大总需求
二、保护市场份额
三、扩大市场份额
一、扩大总需求
1、开发新用户
(1)转变未使用者
(2)进入新的细分市场
(3)地理扩展


(2)增加每次使用量
市场领导者占有的市场份额最大,在市场总需求扩大是受益也最多。
途径:
(1)提高使用频率
(3)增加使用场所
二、保护市场份额
1、阵地防御
2、侧翼防御
3、以攻为守
4、反击防御
5、机动防御
6、收缩防御
(正面反击、攻击侧翼、钳形攻势、
退却反击、围魏救赵)
市场领导者在扩大市场总需求是,还必须注意保护自己的现有业务免遭竞争者入侵。防守战略的基本目标是减少受到攻击的可能性,或将进攻目标引到威胁较小的区域并设法减弱进攻的强度。
主要的防御战略有以下6种:
三、扩大市场份额
注意:市场份额的提高不一定会带来利润的提高。
还需考虑以下三个因素:


(如错误的营销组合战略可能会提高市场份额却会在成利润的下降。)
(理想的市场份额在50%左右)
(注意把市场份额控制在反垄断临界点内)
战略领导者的案例分析(成功借鉴)
雅芳公司的团队CE0安德瑞·乔、首席技术官苏珊·克鲁勃(Susan Kroff),灵活地避开了公司在阿根廷经历经济衰退时可能导致的灾难,并且,采取了其他行动巩固难芳在国内和国际市场上的地位。当雅芳公司5%的销售收入来自于阿根廷时,乔和克鲁勃也对产品在世界其他地区的销售进行了有效地扩展。他们使得雅芳公司成为5亿美元的中东部欧洲市场的一个主要参与者,并量在中国市场上增加了30%的销售。在2002年,雅芳公司连续3年取得了每股收益增加10%以上(这在经济衰退时期是一个很不错的成就)。
另外一个成功的战略领导者是詹姆士·摩根(Ja