房地产景观示范区展示区.ppt

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演讲者：
展示区展示啥？
01
卖产品还是卖体验？
02
不同的楼盘应有怎样的卖法？
03
做营销还是做导演？
04
问题
01
做营销还是做导演？
案场营销经理就是 导演
主流产品里都会有什么题材的影片？
2020
城市高层系列
郊区度假系列
顶级豪宅系列
01
2021
青年客群
首置或首改
02
2022
都市情感剧
励志、温馨、梦想
03
中产及富贵客户
自然资源优势
自然风情剧
描绘山水田园生活
层峰客户
占据稀缺资源
人生哲理剧
细节完美，品质至上
02
写剧本
分镜头
演故事
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
写剧本
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
分镜头
演故事
确定展示区范围
你要给客户展示什么？体验什么？
从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？
正向到达，逆向离开，沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？
设置的节点所承担的任务是什么？要达到什么效果？
从市政和项目之间如何设计缓冲区域，让客户转换心情？
项目本身有什么硬伤需要规避？如何规避？