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销售人员专业知识 培训教材
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第一讲 房地产基本概念
房地产的概念
房地产业的概念及内容
房地产所具有的特点
房地产的开发过程
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土地的基本概念
伍
土地的“七通一平”
肆
开发用地的获取
叁
土地的类型
贰
土地的“三通一平”
壹
土地的使用权及年限
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第二讲 建筑基本知识
基本概念
建筑类型
建筑结构
建筑布置形式（特点）
建筑风格
第三讲 规划设计基础知识
基本概念
住宅规划设计基本流程
户型设计的基本流程
设计阶段的划分
设计图纸的基本种类
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第四讲 房地产综合知识
前期工作
市场推广
项目环境
项目产品
市场分析
项目优劣
其他方面
补充概念
住宅类和非住宅类
房产的分类：
商品房和非商品房
住宅类分为：
由房地产开发公司综合开发，建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。
商品房的概念：
贰
壹
叁
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商品房的分类
居住商品房和非居住商品房
按商品房的性质来分
01
内销商品房和外销商品房
按销售对象来分
03
平价商品房和市场价商品房
按商品房价格来分
02
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房屋预售的条件
A “五证”齐全
B 工程建设投资达到25%
“五证”是指
土地使用权证（简称：土地证）
1
建设用地规划许可证
2
建设工程规划许可证
3
建设用地许可证
4
商品房预售许可证
5
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