文档介绍：“屌丝小米” ——小米手机市场调查报告
第六小组成员:137高少贞 156 颜玲玲
158 章慧晶 161周妍婷
163蔡小虾 173 黄丹丹 183 施岑
目录
PART 1 小米公司简介
PART 2 小米手机简介
PART 3 小米手机横空出世的原因
PART 4 小米手机的主要客户群体
PART 5 小米手机营销策略
(一)产品端(product)
(二)定价端(price)
(三)促销推广端(promotion)
(四)渠道端(place)
PART 6 总结
PART 1
小米公司简介
PART 1 公司介绍
小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
三大业务
PART 2
小米手机简介
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。 小米M1于2011年8月发布,售价1999元,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式。手机的开发团队是摩托罗拉的硬件团队完成,手机生产由富士康和英华达代工生产,手机系统由前谷歌工程师来完成研发。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格,作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机,小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
小米手机销售情况表
2011年8月16日
小米手机正式发布
2011年8月29日
发售600台工程机
2011年12月18日
向个人用户开放购买,限购两台, 3小时内售完10万台
2012年1月4日
第二次面向个人用户开放购买,每人限购一台,。
2012年1月11日
小米第三次面向个人用户开放购买,预计出售50万台,每人限购一台并在9小时内出售30万台。
2012年2月28日
小米手机电信版正式开始预定,15万台小米手机电信版,30分钟预订一空。
2012年3月17日
小米第五次面向个人用户开放购买,每人限购一台,10万台35分钟内销售一空。
2012年4月6日
,小米第六次面向个人用户开放购买。10万台6分钟内抢定一空。
2012年4月10日
公司将于2012年下半年推出第二代小米手机(小米二代手机,也称为小米M2),预计销量可能过千万台。
PART3
小米手机横空出世的原因
(一)为米聊和MIUI系统打造完美的终端载体
保证米聊安全存活
保证MIUI系统装机量
打造完美小米手机
米聊是小米公司的三大业务之一。但在当今的移动互联网,要成为手机上的QQ可能比登天还难,你可以内置在手机中,别人也可以。
在这个手机终端厂商渠道为王的商界中,米聊要想安全地活着,就必须有自己的操作系统,这也就需保证MIUI操作系统的装机量,但是由于MIUI每周都要升级,所做的终端适配工作太过巨大,所以小米科技做出属于自己的硬件作为终端载体是最好的选择。
(二)单一款高端手机,降低硬件成本
HTC和摩托罗拉等相同配置的利润都在30%,而苹果 iPhone的利润则更高。
小米手机效仿了苹果只出一款高端手机的做法,集中销量在一款手机上,把成本压到最低。