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双舟帆影
品牌推广建议书
2009年10月25日
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提升市场份额
·塑造激活全新品牌形象
·分区域销售突破
·开拓全国市场
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（一）羊绒衫市场状况
绒属于稀有的特种动物纤维，是一种珍贵的纺织原料，国外称其为"纤维的钻石"，"软黄金"，以其华贵的质感、如丝般的光泽，为羊毛制品之精品，所以人人喜爱。但是，近几年来昂贵的‘纤维钻石’的身价却一再贬值，在有些市场上，羊绒服饰的价格竟比不上羊毛和其他化纤服饰，有些企业把绒当毛卖了。产品贬值导致了企业的贬值。”有专家认为目前中国羊绒产业正处于模式选择与突破的十字路口。 2025年的羊绒市场前景仍然不容乐观。
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1、受美欧等国家经济危机的影响，美元贬值、人民币升值、国家出口退税减少致使国内羊绒价格下跌。 2025年全国羊绒价格将继续下跌。
    2、受美欧等国家经济危机的影响，西方国家的人们为了应对危机，节省开支。减少对高档产品的购买力。
    3、 2025- 2025年由于羊绒价格较低，农牧民手中羊绒大量积压。 2025年新旧羊绒叠加，羊绒货源充足，供大于求。同时羊绒市场混乱，形势不容乐观专家预测， 2025年羊绒价格还将继续下跌。
    4、工资上涨、利息上调等因素，羊绒企业利润微薄，山羊绒产业连续两年多不景气，行业内已经有许多资金退出，大部分绒商对 2025年的羊绒市场预期悲观，因此从 2025年开始，已有好多山羊绒从业人员和企业转行或减少资金投入。特别是国内山羊绒重镇鄂尔多斯市，山羊绒行业资金减少约一半以上。如鄂尔多斯羊绒集团也从过去的全球最大的羊绒制品公司到现在的全球最大的硅铁生产企业。据了解，河北清河许多的山羊绒从业人员也在纷纷转行。改做利润较高的行业。因此， 2025年一些羊绒企业订单将大幅减少，羊绒积压会更多，价格将进一步下跌。
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    5、由于羊绒细度变粗，质量变差，有好多地方的山羊绒细度已经超过了绵羊毛。近年来，由于各地改良绒山羊，过度的追求产绒量而忽视了羊绒细度。羊绒产量增加了，细度却在不断下滑。而且一时半会儿还无法改善细度。过去内蒙古羊绒的细度在15微米左右，现在已经超过16微米。当前，世界各国羊绒产业正面临着质量问题和消费者的不信任等威胁。
    6、近年来，各地为了保护生态环境，让草原得以休养生息，实施了禁牧、休牧和划区轮牧政策。这些政策的实施，很大程度上提高了养羊成本，一度让农牧民对养绒山羊失去了信心。
    7、由于重复建设仍在继续，“大而全、小而全”同质化现象普遍存在，导致羊绒产业结构性矛盾日益突出，也加剧了大打价格战、以量取胜的恶性竞争，造成羊绒市场忽冷忽热、绒价时高时低。
    8、流通、加工和贸易领域秩序混乱，滋长了假冒伪劣的蔓延，掺杂使假现象严重，无毛绒中兑入脱色驼绒、皮剪绒、细羊毛、羔子羊已司空见惯，更有甚者用分梳绵羊毛冒充羊绒。严重影响了羊绒业的整体形象和羊绒产业的良性发展。
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    9、羊绒制品仍以大路货为主，缺少自主品牌。出口也主要靠贴牌代工，羊绒产业自主创新能力不够、品牌国际影响力不足、行业核心竞争力不强，仍处于粗放式成长阶段，目前在我国羊绒产业界，品牌的缺失已成为制约整个羊绒产业发展的瓶颈。
    10、受西方国家经济危机的影响，国家货币政策从紧，山羊绒行业的资金周转将更加困难。由于山羊绒在过几十年的发展中曾经几番大起大落，因此相当一部分商业银行的信贷政策原本就对山羊绒行业持不信任态度，货币政策从紧，对资金依赖性较强的山羊绒行业的影响是十分明显。
11、一些新产品和新技术的不断问世，给山羊绒产业发展带来严重的冲击。
  
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  鉴于以上原因可以得出结论:
2025年山羊绒价格相对前几年将再次下跌已经成为定局,但这种低迷的现象随世界经济影响很大。但随着世界经济形势如果好转，以及对世界经济通胀的预期，明年毛纺的出口形势要好于今年，预计国际羊毛价格呈现波段上升的趋势。
  有专家指出:
“目前，羊绒业正处于低谷期，和整个中国纺织服装行业一样面临着生存的考验，新一轮的行业性洗牌即将开始。他提出：“在这个关键时刻，中国的羊绒加工企业更要勇敢地肩负起责任，促进交流，加强合作，为振兴羊绒产业做出新的更大的贡献”。
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（二）09羊绒衫/羊毛衫品牌关注排行情况
1 鄂尔多斯羊绒衫/羊毛衫 2 鹿王羊绒衫/羊毛衫 3 雪莲羊绒衫/羊毛衫 4 恒源祥羊绒衫/羊毛衫 5 梦特娇羊绒衫/羊毛衫 6 珍贝羊绒衫/羊毛衫 7 维王羊绒衫/羊毛衫 8 帕罗羊绒衫/羊毛衫 9 济民羊绒衫/羊毛衫 10 浅秋羊绒衫/羊毛衫 11 开开羊绒衫/羊毛衫 12 春竹羊绒衫/羊毛衫 13 纯爱羊绒衫/羊毛衫 14 大红鹰羊绒衫/羊毛衫 15 德信羊绒衫/羊毛衫 16 皮皮狗羊绒衫/羊毛衫 17 圣雪绒羊绒衫/羊毛衫
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（三）羊绒衫消费者分析
   
    分析：在消费者中，只有不到30%的消费者购买品牌羊绒衫，余下的消费者购买的均为其他品类服装中应季的针织产品。
   
    分析：从调查结果上看，选购羊毛衫的消费者们把时尚因素排在第一位。他们普遍认为羊毛衫在时尚流行方面，比羊绒衫更具优势。其次，价格因素在消费者选购羊毛衫的过程中也占据了很大的权重，40%的消费者认为与羊绒衫相比，羊毛衫的性价比适中。由于羊毛衫消费者追求的是时尚、个性。因此，羊毛衫产品的市场生命周期比羊绒衫短，这恰恰也为羊毛衫企业提供了向市场推出更多时尚产品以赚取更多利润的机会。(羊绒衫企业在时尚方面应该下点工夫)
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分析：羊绒衫消费者在接受关于消费渠道的调查时表示，30%的消费者会选择到大型商场专柜购买品牌羊绒衫。45%的消费者则表示他们会去街边小店购买羊绒衫(加工型)，其原因还在于小店的羊绒衫款式更新速度快，价格比较便宜。15%的消费者选择在批发市场或尾货市场购买羊绒衫，因为在那里往往能以更合适的价格购买到加肥或加大甚至外贸毛衫。只有10%的消费者会在超市和网上选购羊毛衫。
    分析：据调查显示，35%的消费者通过各类广告了解羊绒衫品牌信息(尤其是大型商场发布的折扣广告)，但仍然有45%的消费者靠品牌的现场陈列和品牌举办的活动了解该品牌信息。这说明羊绒衫品牌广告效果并不如期望中的显著，品牌所树立的形象应该是羊绒衫企业重点关注的对象。