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很多人都时生 活中的点点滴滴，都能让自己收获一些感悟，这时候就需要认真写好 一篇心得，我今天就为您带来了做市场营销心得体会精选6篇，相信 一定会对你有所帮助。
做市场营销心得体会篇1
没有想过实习的时间会过的这么快，一转眼就到了实习快要结束 的时候。通过这段日子在公司的实习，我成长了很多，也成熟了不少。 以前我是一个内向，不敢和陌生人说话的人，但是在这次的实习过后, 我已经感受到了一个很明显的变化。我慢慢的开朗了起来，口才变得 越来越好，和陌生人沟通也完全不会怯场，甚至我还可以在他们中间 办一场演讲会。我想这些进步，都要得益于，这段时间里公司对我的 培养，老员工们对我工作的耐心指导，以及包括我自己对自己的要求 和进取。
我大学学的专业是市场营销，但是因为我的性格内向的原因，我 一直对营销这行提不起兴趣来，所以在我大学毕业要选择实习岗位的 时候，也没有考虑过要去做这方面的工作。但是在一次机缘巧合之后, 我认识到了我们公司的销售经理，他非常赏识我，所以极力想要推荐 我去公司当产品推销员。我当时又没有找到工作，也难得会碰到一个 这么肯定我的人，所以我就答应了他，去尝试一下这个推销员的职位。
来到公司之后，我就进了销售部门，我发现我们部门的员工大多 即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
作为一个成功的营销人，不仅具备专业的知识技能和心理素质， 而且还要更多的去了解所推销商品的性质和特点，下面通过几个方面 介绍推销了解的各种知识：
1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学 当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均 衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈, 我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是 显而易见的。
2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但 大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性 不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，而作 为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果 专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费 者的心。
3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住 经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成 合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注 的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度， 完善的售后服务以及相应的政策支持等。
4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没 有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的
电话回访，就成了维系
经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场 动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做 好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在 补充新品等方面加以参考。
5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方 面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产 品的精确认知，什么样的产品适应什么样的病患人群，从而形成强大 的终端购买力。
另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路, 找准了切入点，谈一下自己的几点认识；
1、做好时间的统筹与管理。必须珍惜时间，讲究效率，学习要 有计划，有重点。
2、做事要有目标，不能光凭感觉走。对实现目标要有期限，不 能今天拖明天，明天拖后天，以至使目标被无限期的耽搁。
总之，这次的学习不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理 论知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学习过程中，我会更 加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己 更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自 己的天地。
做市场营销心得体会篇5
我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图 书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很 高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场 营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。
所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价 值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核 心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意， 交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。
市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市 场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年 代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、 消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需 要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营 销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益, 并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利 地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会 市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三 方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销 观念可能还需要走很长的一段路。
营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能 够生产出来的产品。
通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。
导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例或多
从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分感谢。
做市场营销心得体会篇6
今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这种培 训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也经常参加。每次参加后的 感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液。
每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起 到调整工作中的积极性与个人能力。这种培训的确能让你从中学到不 少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通 过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的 问题，达到成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个 人能力的提升有很大的帮助，如果有机会参加这种培训的同仁请不要 放弃机会，好好学习一下。
其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师 来培训公司的管理层和公司员工，一大部分是为了提高公司的的业务 与产值，从而达到最大化的收益。同时也是提高管理层与员工的个人 对人生观和价值关的看法，不断增加工作中积极性与能力，提升个人 素质与企业文化品牌形象的概念等等，做销售的几年来，我对此深有 体会，而且还在不断探索学习过程中，我想成功只是时间的问题。
其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么？是人才与产品, 为什么这么讲呢？如果一个公司能力再大，有再好的产品，如果他没 有一个好的，受过专业训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上 的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开发，创新去推广产品的 话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并。 人才是怎么来的，是通过后天学习和培训与实践创新得来的。没有人 是天生人才的都是通过后天学习而得来的。对吗？答案是yes!因为 只有过硬的人才，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造适应变 化莫测的市场，比尔盖茨好像是讲过。这也正是为什么那么多的大公 司与集团愿意花钱来培训职工的原因。
我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：〃那就是业绩！ 就是走出去，说出来，把钞票拿回来。因为在这个现实的社会和激烈 的市场中，没有人去管你的过程只有人去管你成果（结果）
为什么这样说呢：因为业绩代表什么，代表能力，代表公司的产 值增长，代表你今天成功了，代表你能把公司推广出去，能为公司打 出品牌等等。
就举个例说吧：如果今天老板让你把产品买出去，而你也很认真 的，去做，去找客户，拜访客户走了很多路，还受了很多气，而且受 到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向老板交代的时候, 你跟他讲你今天是怎么怎么去努力，我想老板绝对不会听的，而且还 会感到很烦，你很没能，没用，为什么呀？ ！因为老板要的是结果而 不是你买不产品后所讲的理由与借口，因为商场如战场没有成交就意 味着失败，俗话说：“成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，只 有什么？只有反思，思考那里做的不对，那个知识点没有用好，为什 么失败，然后再去努力改进，去学习，在以后的工作中再有这样的问 题要怎么样去处理，怎么样的应对。对吗？我想答案是yes! ok （个 人观点，不代表众人看法）
我想说的不是批评失败，批评失败的人，而是想告诉失败要找到 原因，找到为什么你不能完成业绩，为什么人家能完成，而我不能？ 问题出在那儿！所以也突出了学习与培训对于个人的成长与能力的重 要性。还有做销售这个行业的人一定要有一个目标方向与理想。因为 只要你有了人生目标理想方向，你才会向这个方向去努力去奋斗，才 能不断告诉自己自己的人生目标理想该向那个方向走。就像你要到某 个地方去一样，不管你是用什么方法，坐车，走路，坐飞机，火车等 等方法，你最终的目的只有一个就是到达目的地。对吗？
既然这样，那么就没有不可能的事与做不到的事。只是时间的问
题。只有不努力的人，而没有做不成的事。而且你要有一个坚定的信
念：我必须成功，我必须成功。
都是在公司干了有很多年的老员工，只有我是最小的一个。但是他们 并没有因为我年级小而欺负和排斥我，反而对我很是照顾。在工作上 我有什么问题，他们都会很热心的帮我解答。在出去跑销售的时候, 也经常会带着我，给我传授他们的推销经验，有时候也会让我主动去 尝试上门推销。一开始我感到很为难，但是在他们的帮助和鼓励下, 我勇敢的迈出了我的第一步，虽然在我第一次的推销过程中，我显得 很生疏和笨拙，但是通过我一次次尝试，和老员工们对我的指导，我 越来越进步，越来越专业了。所以我很感谢公司的前辈们，在他们身 上我学到了很多销售技巧，在他们身上我也学到了一种对生活积极乐 观向上的态度。
虽然实习的六个月里，我的销售业绩并不怎么好，但是却让我销 售这一行产生了热爱。虽然对于销售我还有很多不懂的地方，但是我 至少愿意去为了学习它而努力，而去改变自己。我愿意为了这份职业 而去变得更加优秀，变的更加热爱生活。
做市场营销心得体会篇2
市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人 们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要 把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做 这一行，但不管怎样也要学习，我希望将来做一个设计师，市场营销 是做每一个行业都需要的。
正如古人所说"桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，
其实味不同。所以然者何？水土异也。〃《晏子春秋》。
下面仅就我谈谈对如何搞活"市场营销〃工作的几点粗浅认识，以
便共同学习和交流。
1、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫 无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心 出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信 心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人 员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可 以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举 止得当，容易取得客户信任。
2、销售人员要做至/知己〃，才能提高销售的成功率。所谓的“知 己''就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自 己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
3、价格是否适中或者说是否在消费这的可接受范围内，极大的 影响着企业营销的成功与否。虽然现在的居民的购买力水平提高，但 较高的价格依然会制约产品的售出。我们国家现在的市场，借用刘老 师的一句话说就是“有钱的人已经拥有了，想买的人没有钱。〃同样的 的商品，在较低的价格下出售相比于高价格出售，更能刺激购买的者 的购买欲望，这能够行之有效的开发潜在市场，刺激购买欲望。但是 商品的最终的定价还是应该综合各项成本以后，根据销售情况及竞争 商品（替代品）的价格来全面制定。
上市场营销课很有趣，老师也有趣儿,会让我们做一些市场调查, 了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极 努力，我也不能落单，为美好的明天努力奋斗，奋斗!
做市场营销心得体会篇3
按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。这次的市场 营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品， 最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前 就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。 第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以销售出去的, 这是因为：
（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人 用；
（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好 新鲜东西的，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到 过了；
（三）不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇 和空调，所以这种东西根本派不上用场。
第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那 种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这 样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求 量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适 合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很 令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实 训到底是搞什么到底在哪个地方搞。