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每个人在生活中难免都会产生不少想法，为此需要写好心得，深 思熟虑是写心得必须做到的，只有这样才能将它写得有价值，以下是 我精心为您推荐的做市场的心得体会最新8篇，供大家参考。
做市场的心得体会篇1
时间飞逝，不经意间大一的第一个学期结束了。
这个学期我们开设了市场营销这门课程，这门课程跟以前所有开 设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我们充分的 发挥自己的潜力；学习这门课程，不仅仅加强了我们的团队精神，使 我们懂得如何为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论知识。
市场营销这门课，即让我们喜欢，也让我们讨厌，喜欢的是我们 可以从这么课中学习到很多，不仅仅学会了课内知识，也学会了如何 运用所学的知识去规划我们人生。讨厌的是作业太多了。许多时候我 们经常为了做营销作业而到22, 23点才睡觉。营销的作业一点都不 好做，首先要分配成员找资料，找完资料以后，要成员讨论，筛选资 料，筛选完资料就要开始做是报告。虽然做营销作业累，但在这么一 个过程中我们也学到了很多，例如加强了团队意识，团队之间的沟通, 自身能力的提高等等。
在这么课程，让我印象深刻的有
1、市场营销的理念：发现需求，满足需求，对于一流的企业还
起引导需求的作用。 很重要，不要想着去欺骗你客户，客户可能会因为相信你而上一当， 但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚 信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样 的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。 营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客 户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的， 人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一 行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能 使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一 分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力 与脑力的共同结合市场营销学习心得体会市场营销学习心得体会。守 时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是 多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可 逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一 定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力 真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春 风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡 事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的, 如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后， 会看见曙光的。
市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满
足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销 策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠 道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。
我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:优秀的企业满足需 求, 我在实践上的成功市场营销学习心得体会心得体会。
做市场的心得体会篇6
在大二下学期我学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我 对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，没那么大的兴趣，而当第 一节课老师在自我介绍时，发现他竟然跟我是老乡，当时激动坏了, 瞬间便提起兴趣，在以后的课堂我都认真听讲。
老师给我们讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营 销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创 造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关 系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析、市场细分、 目标市场选择、市场定位、营销组合、确定营销计划、产品生产、营 销活动管理以及售后服务、信息反馈等等。通过这一学期的学习，老 师的认真讲解，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们 日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广 为熟知的。很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认 为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的 一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。
企业营销部门首先要确定哪里有市场，市场规模如何，有哪些细 分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把 市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场 需求的的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价, 分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还 要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营 活动的某一方面，它应该是始于产品生产之前，并一直延续到产品售 出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢， 而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐 意接受的，故而是具有广泛的社会价值的。我们通常只关心自己有没 有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，是否合乎我们大家的要求， 这便是买卖存在的根本价值。做生意很简单，就是一个资源优化配制 问题，使已有的东西的价值得到限度的发挥!营销就是实现这个目标 的重要手段之?？
其中让我印象深刻的有以下几点：
lo市场的三要素：人口、购买力、购买欲望；
2o企业存在的目的是创造顾客并保有价值；
3o营销的四要素：产品、价格、渠道、促销；
4。swot分析法，用来确定企业本身的竞争优势、劣势、机会和 威胁从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
我对swot分析法的印象最为深刻，原因但是在我们大致了解了 swot以后，老师为了让我们更了解swot,就让我们利用swot分析我 们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点，我们比其他的高校出 来的毕业生有什么优势，我们与自我的同学相比呢等等，这些问题对 于我们而言，都是十分现实的。在不久的将来，我们就要毕业了，就 要出去找工作了，因此老师让我们用swot分析将来的毕业优劣势就 变得十分有好处了。这使我们明确的明白了自身的不足，那么就此刻 而言我们还有时光，还有机会去发扬我们的优点，去克服我们的缺点。 同样的我们也能够尽力的去缩短我们与他人的差距。
通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动有趣的讲 解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的 认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断 从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自 己对市场营销的理解。
做市场的心得体会篇7
时间过得真快！ 一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。 回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期 过得很有意义，很充实。
大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参 加过什么别的实习活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着 成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会 实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用 到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日 后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为 一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。
放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到XX （地 名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员 的很多。走着看着，突然看到XX （公司名）招聘春节促销员的海报, 上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点 六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快 到他们店里应聘。
去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是 市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我 点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让 我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来， 搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的,爸爸帮我收拾东西，吃过饭， 我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。
放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人 很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产 品情况和促销活动说明。
刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道 发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西, 我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？
你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。〃他和我聊了会，教 我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放 开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有 自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多 的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。
工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新 点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱 怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人 多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百 块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。
活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了 好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知 道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习经历。
初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去, 我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了 五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了 我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！
这次实习不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言 交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀 的促销员应该注意以下几点：
一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度;
二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及 促销活动的相关情况；
三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的
想法，作出适当的回应;
四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；
五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。
校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识, 更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，锻炼、提高自己，积累 经验。
成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验。人生的意义不在 于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。
假期社会实台，让我们有所体 会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。
做市场的心得体会篇8
通过这次实训，使我从中体会到学习国际市场营销这门课程，理 论上听懂的内容，在实际操作起来是有很大难度的，而且要想做好营 销工作，不仅要懂得其中的学问，而且也还要许多营销技巧。
我的公司名叫xoxo电子公司。我们卖的商品是手机，我们的品 牌名字叫"gossipgirl"。初始年拥有资金3千万，信用等级为aa。开始 的时候，要对市场进行选择，对于这一点，我对市场进行了分析，最 后我们选择了西南地区，这个市场虽然产品需求量较小，但是竞争少。
然后，我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前， 我对每个公司的信息进行了分析，发现果然不出我所料，选择华东、 华南、华中地区的公司比较多，大家选择销售的产品基本同质。因此， 我所选择的西南地区市场竞争不大，要好好的把握我选中的市场。
销售第一年结束，我们公司最终盈利。这一年，竞争较少，而我 又研发中档产品，市场份额较大，因此订单较多，足够生产和盈利。 我从中了解到，整个市场竞争是很激烈的，我们在选择目标市场时, 要想在这竞争较激烈的市场上站稳脚，就要根据自己产品来定位目标 市场，动作要快，产品也要更新快，只要落后自己竞争者一步就意味 着市场占有量要少许多，所以自己的产品要尽快进入市场从而达到占 市场的目的。
，我的信用升到aaa。于是，我 研发了高档产品，主要市场投入都在高档产品这一块。营销前半段, 由于资金充足，生产、投标、抢单都很顺利。但在后半段，由于没有 估清自己的资金，接了一个较大的订单，而无法生产出相应数量的产 品，无法交货，导致亏损。我从中了解到，有多大面就做多大饼。在 经营过程中，正确的市场估计和资金估计是至关重要的，不能盲目的 接订单，这样容易造成产品不够，无法交单的局面。这样会直接影响 下一年的信用等级。
在严峻的竞争中，大家都训练得非常投入。从训练中我们得知, 在企业在产品投入销售时。它是需要做大量的前期工作的准备与资金 投入，如产品市场调查、市场分析、产品战略的使用到产品最终销售 过程等，这些程序看似复杂，但它确实产品经营成功与否的关键之一; 再而，就是成本的控制，企业的经营的目标就是盈利，如何取得最大 利润，成本则是其途径之一。还有企业的决策者，必须对市场够敏感， 眼快手快，能跟着市场的步伐走，至少不能是落后，这样你才能保持 自身的竞争优势。若别人都在努力奋斗，你却还是一个蠢蠢欲动的蜗
牛，那么你则会被竞争激烈的对手狠狠的抛到九霄云外。从中我体会 到学习不仅要懂得理论上的知识点，还要和实践结合起来学，一步一 个脚印的去做，弄懂每一个知识点，哪些做得好与不好的，都要进行 总结，做得不好的要分析为什么没做好的原因。争取下次做好，只要 长期这样做下去，自己会得到充实的同时，也让自己在学习实践中成 长。
2、pest为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓pest即political (政治)，economic (经济)，social (社会)and technological (科技)。
这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为 "pest (有害物)”
3、现代市场营销理论的核心就是stp营销，它包括三要素，市 场名田分 (market segmentation), 目标市场 (market targeting), 市场 定位 (market positioning)o
4>swot是一种分析方法,来确定企业本身的竞争优势(strength), 竞争劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threat),从而 将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
5、波士顿矩阵，波士顿矩阵(beg matrix),又称市场增长率一 相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结 构管理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司波士顿咨询集团 (boston consulting group)首创的一种规划企业产品组合的方法。问 题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求 的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资 源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激 烈竞争中能否取胜的关键。
其中，我对swot分析法的印象最为深刻，原因但是在我们大致 了解了 swot以后，老师为了让我们更了解swot,就让我们利用swot 分析我们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点，我们比其他的 高校出来的毕业生有什么优势，我们与自己的同学相比呢等等，这些 问题对于我们而言，都是非常现实的。在不久的将来，我们就要毕业 了，就要出去找工作了，因此老师让我们用