文档介绍：液体壁纸创业计划书
背景分析:
随着社会的进步、人民生活水平的不断提高,以及近几年来房地产的高速发展,人们的住房条件得到了很大的改善,开始变得越来越完善。对家居的装修也越来越趋向典雅、精致、简约和安全,同时追求个性和创意。轻装修重装饰及安全也日益成为一种发展趋势,液体壁纸涂料正好可以满足这一需要。
涂料种类繁多,品牌繁杂,各有特点,为何要选择液体壁纸呢?因为该产品不仅新颖,还很安全,又可以很好的满足消费者追求新、奇、时尚的心理,而且可以根据本产品的特有特性,在装修过程中融入很多个性化的创意元素。让人不管坐在家里,还是躺在床上,时时刻刻都能
围绕在我们周围,让我们感受生活的多姿多彩,并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液体壁纸带进我们的生活中,让新的理念和创意去发展。
一、前期准备:
1、投资风险及应对策略
市场因素:
(1)目前市面上的液体壁纸的种类繁多,日异月新,也许我们投资的产品刚上市就被更新换代,将给我们的产品销售带来极大的困难。
(2)该行业发展的趋势很不错,但是竞争也相对激烈,把握不好度,也会使投资大大减折扣,存在一定的风险。
(3)与该产品有关的产业的发展波动也会影响其,诸如,房地产,房价上涨大家都不愿意购房,也就会大大降低使用液体壁纸,给我们的销售带来一定的压力。
(4)液体壁纸行业市场集中度情况,俗话说的好,货比三家,集中有利于发展,可是竞争也会大大增加。
(5)我们的产品与传统产品比较有一定的优势,怎么样才能显示我们的优势,才能在竞争中立于不败之地。
(6)互补品的发展,也会严重影响该产品的发展及竞争。
地域因素:
(1)不同的区域对液体壁纸的了解程度不同或都没有听说过,比如, 偏远落后或不发达地区,所以选择好区域很重要。
不同地区的民族风俗人情和观念都不同。
人群因素:
(1)人群对液体壁纸的认知程度,人群对新的东西都会产生好奇。但不了解也不会轻易接受,也需要一个时间,可是产品“新鲜度”是有限的。
(2)人群的收入和支出比例很重要,要是产品的价格相对高,消费不起,投资就没有意义了。
(3)消费者对产品的需求非常重要,要是供大于求,会使我们的产品销售大大下降,甚至很难维持正常的运转;要是供不应求,产业的发展前景将非常乐观。
(4)不同地区的用户通过什么途径购买,才能及时得到自己满意的产品,这就是我们的产业链问题。
投资额因素:
(1)地段(或地区)选择的投资;要是投资发达地区域繁华地段,成本将加重。偏僻的地方投资成本是降低了,可是,销售和物流都不方便。
(2)产品的投资;投资多少,产品量的多少,多少才合适,才能不使产品
更新受阻和产品积压。
(3)售后服务的投资;没有好的售后服务,产业也做不久,售后服务是信誉,所以要投资一定量的资金。
(4)宣传的投资;话说的好,人靠衣装,所以我们也少不了让人们了解我们的产品,增加对产品的认识。才能方便人们使用我们的产品。
(5)产业规模的投资;要把生意做大还是做小,是一个投资度的问题。
(6)产业链的投资;条条道路通罗马,让产业四通发达,成为“辐射状”产业。
(7)技术创新的投资;产品要能占领市场靠的是创新产品和加大售后服务,所以要大力发展技术,改革产品。
2、投资资金
目前根据装潢、产品和运作的资金需12万元,,首批进货4万元,装修加其他杂用2万元。
3、店铺的选择
首先先进行市场调查,掌握了一定的信息,才能方便店铺的选择。店铺的选址是否恰当往往能决定一个项目的成败,肯德基和麦当劳选址的故事相信很多人都有听过,一个人流量大经济发达繁荣的地段,或者大型建材卖场确实能很好的宣传产品,但昂贵的房租也会大大提高运营成本,也会增加创业投资的风险,选择中高档新建楼盘小区入口处的店铺,是较为不错的选择,,让顾客了解产品,就需要靠业务员和广告对特定的人群进行宣传沟通来弥补,针对性强,成功率会比较高,能节省
一定的宣传成本。
4、供货商和产品样式的选择
我们可以通过对个厂家的考察,了解该产品的价格和符合性,再确定货物来源。
5、店名的设计,店内装潢,宣传手段及营销方式。
店名的设计要体现出我们的产品,让大家一下就知道是什么,我们的产品是液体壁纸,液体给人的感觉就是水,所以我们的店名设计就要突出这个特点,因此我们一致确定“水壁纸”——店名。店内装修要的就是我们产品的真实展示,需要多费点心思。货物的陈列摆设,主要需要考虑好分类分区,这样便于自己管理,也方便顾客挑选。尽可能让产品摆设的有区域性、不紧凑,让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传手段,以往的方式是发传单,但是,我们可以找面