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搜索推广效果转化漏斗
汇报人姓名
目录
Table of Contents
课程目标
01
了解搜索推广效果转化漏斗的概念
理解调整效果转化漏斗的方法
掌握效果转化漏斗在工作中的应用
02
Table of Contents
目录
搜索推广维护工作的典型问题
什么是搜索推广效果转化漏斗
从漏斗的角度看如何提升推广效果
如何在工作中应用效果转化漏斗
问题一： 如何建立客户对搜索营销的认知？
客服
客户
搜索营销
传统营销
展现挺多的，怎么没人点？！
点击挺多的，网站怎么没流量？！
网站流量挺大的，怎么没电话？！
调结构
加词
写创意
改匹配
扩地域
。。。
。。。
改价格
问题二： 如何准确找到效果不好的根本原因？
问题三： 如何选择搜索推广的评估指标？
订单
展现搜索推广效果转化过程
好评估
准定位
易理解
1 在百度搜索信息
2 点击感兴趣的推广结果
3 打开企业网站浏览
4 就产品进行咨询
5 买到合适的商品
网民购买过程
我要买蛋糕
1 我在百度搜索有关买蛋糕的信息
2 我点击感兴趣的卖蛋糕的结果
3 我打开网上蛋糕店的网站浏览
4 我打电话问问想买的蛋糕品种何时能送
5 我付款完成购买
2推广结果获得网民的点击
3 网站被网民浏览
4 企业与网民互动交流
1推广结果在搜索结果页面展现
5 获取订单
1在百度搜索信息
2 点击感兴趣的推广结果
3 打开企业网站浏览
4 就产品进行咨询
5 买到合适的商品
网民购买过程
企业推广过程
在百度搜索信息
点击感兴趣的推广结果
打开企业网站浏览
就产品进行咨询
网民购买过程
买到合适的商品
企业推广过程
推广结果在搜索结果页面展现
推广结果获得网民的点击
网站被网民浏览
企业与网民互动交流
获取订单
搜索推广效果转化漏斗
百度推广阶段
企业网站阶段
线下销售阶段
订单量
订单的数量
咨询量
网民咨询企业的次数
访问量
网民到达企业网站的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
展现量
推广结果被网民查看的次数
搜索推广效果转化漏斗：订单产生过程的直观反映