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合同谈判总结(4篇)
当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
2023年谈判项目总结范文通用一
a. 内隐性
b. 相对稳定性
c. 个体差异性
d. 开放性
正确答案：
2. 在正式交际场合，衬衫的颜色最好是( )的。
a. 黑色
b. 白色
c. 灰色
d. 花色
正确答案：
3. 在谈判对手进行( )调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。
a. 客商身份
b. 资信状况
c. 参加谈判人员的权限
d. 谈判目的
正确答案：
4. 下列不属于商务谈判的心理的特点是( )。
a. 内隐性
b. 相对稳定性
c. 个体差异性
d. 开放性
正确答案：
5. ( )主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。
a. 政治环境
b. 经济环境
c. 法律环境
d. 宗教信仰、社会风俗和文化背景
正确答案：
6. 在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是()。
a. 主座谈判
b. 客座谈判
c. 主客座谈判
d. c地谈判
正确答案：
7. 在进行商务谈判时，( )是1位的。
a. 利益
b. 策略
c. 诚信
d. 合法
正确答案：
8. 在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是( )。
a. 乐观向上
b. 情绪稳定
c. 观念独特
d. 有求胜心
正确答案：
9. 谈判目标不包括下面哪一项?( )
a. 临界目标
b. 可接受目标
c. 指导目标
d. 期望目标
正确答案：
10. 谈判人员参与谈判，与对方合作交易的资本是( )。
a. 满足自身的需要
b. 满足他人需要的能力
c. 满足双方的需要
d. 双方需要的满足程度
正确答案：
二、多选题(共 10 道试题，共 40 分。)
1. 在商务谈判中，一般采取哪几种报价方法?( )
a. 切片报价
b. 比较报价
c. 拆细报价
d. 抵消报价
e. 负正报价
正确答案：
2. 商务谈判人员道德素质要求包括( )。
a. 团队合作精神
b. 要有忠于职守的观念
c. 要有平等互利的观念
d. 绅士、淑女
e. 气质优秀
正确答案：
3. 商务谈判的主要内容有( )。
a. 价格
b. 利润
c. 交货期
d. 付款方式
e. 保证条件
正确答案：
4. 商务谈判的原则包括( )。
a. 守法原则
b. 诚信原则
c. 平等互利原则
d.
正确答案：
5. 商战中的心理误区有( )。
a. 急躁冒进心理误区
b. 功利心理
c. 自满倦怠心理
d. 欺诈心理
e. 恶性竞争心理
正确答案：
6. 商务谈判服饰礼仪的服饰一般包括( )。
a. 服装
b. 领带
c. 帽子
d. 手提包
e. 项链
正确答案：
7. 清晰
原则的内容有( )。
a. 让步的对象
b. 让步的标准
c. 让步的理由
d. 让步的具体内容
e. 实施细节
正确答案：
8. 谈判者的需要结构受( )因素影响。
a. 宗教信仰
b. 社会地位
c. 生活环境
d. 文化水平
e. 个人经历
正确答案：
9. 在谈判中，消除对手疑虑和戒备的方法有( )。
a. 装糊涂
b. 举反例
c. 多沟通
d. 祛狡诈
e. 顺其自然
正确答案：
10. 下列对谈判者起到积极作用的注意事项有( )。
a. 谈判最基本的是协调双方物质利益关系
b. 安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题
c. 谈判人员之间要注意建立良好的人际关系
d. 要注意尊重谈判对手
e. 适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏
正确答案：
2023年谈判项目总结范文通用二
合同编号：
甲方(转让方)：________________(以下简称甲方)
乙方(中介方)：________________(以下简称乙方)
鉴于：
1、甲方委托乙方介绍协作促成甲方与持有100%股权转让，甲方愿支付居间服务费给乙方;
2、甲方是购买编号：本着互惠互利及诚实信用原则，根据《中华人民共和国民法典》，为保障各方的合法权益，双方就乙方介绍协作促成持有编号宗地项目公司100%股权转让及有关佣金收取分配等事宜签订本《居间合同》，以供双方遵守。
第一条：总则
1—1本合同是双方合作的最高行为准则，对双方均有约束力。
1—2甲方有意出让方完成
1—3乙方帮甲方受让的项目公司所持有的编号________________宗地地块，位于________________，乙方为“甲方及甲方的关联方”(以下简称甲方)实施服务，“甲方及甲方的关联方”包括但不限于：甲方的母公司或子公司、甲方的股东(法人或自然人)、与甲方有关联的企业或个人、甲方的经办人、或经甲方经办人转介绍的企业或个人。项目公司所持有的编号地块项目规划如下：此地块用地面积：平方米，其中建设用地：平方米。指标按建设用地面积计算：
1、建设覆盖积率≤
2、建设覆盖率≤35%
3、建设间距：满足日照及消防间距要求
4、建筑高度或层数：高层
5、建筑面积：________________平方米
第二条：投资服务方式
2—1服务内容：乙方受甲方委托，协助甲方受让本合同
第一条
1—3条款式所约定的土地，并协助甲方签到宗地项目公司100%股权转让协议，在股权转让成功后，则乙方完成甲方委托的工作。
2—2服务金额：经甲方双方友好协商，在甲方完成编号宗地项目公司100%股权收购后，甲方愿付给乙方居间服务费用甲方按照下列符合条件的方式计算支付佣金
1—1如转让价为1%支付给居间方;
1—2如转让价为(不含)以下的，则按转让价的1%以及转让价低于部分的30%，合并支付给居间方。
2—3支付方式：在甲方取得编号综地项目公司的100%股权，在支付项目转让费的同时的3个工作日内，甲方必须按与乙方约定的居间服务费无条件存入乙方指定的帐户内。乙方需向甲方提供等额发票。若甲方违约，需另按每天1%拖欠费支付违约金。
第三条：保密条款
3—1甲方对乙方提供的任何资料不得向任何与本合同无关的
第三方泄露，否则要求承担由此产生的一切责任。
3—2甲、乙双方必须保守本合同内的秘密，不得向任何与本合同无关的
第三方公开或谈论合同书内容。
第四条：甲方的权利和义务
4—1甲方根据需要，有权要求乙方提供
第二条
2—1条款中所列的作业内容。
4—2甲方对乙方提供的项目资料有保密义务，甲方有对乙方公开股权转让谈判进程的义务，如甲方在隐瞒乙方的情况下，跟乙方所介绍的项目方达成交易，乙方除有权要求甲方按
第二条
2—2条款中约定支付居间服务费用的同时，还可要求甲方按该项目收购标的金额的1%支付违约给乙方，并在3个工作日内全部支付完毕。若此项又有违约，需要另每天1%拖欠费用支违约金。
4—3甲方在成功取得项目公司100%的股权后，必须按约定兑现双方书面协定的居间服务费用或其它经济权益。
第五条：乙方的权利和义务
5—1、乙方根据
第二条
2—1条款中所列作业内容为甲方提供服务。
5—2、乙方有权知情整个项目的收购谈判。
5—3、在项目收购成功签约后，乙方有权要求按双方的书面协议由甲方支付居间服务费用或其它经济权益给乙方。
第六条：合同的生效及违约
6—1、本合同一旦签订，若无协议
第七条款约定的解除合同的情况或其它法定情形，双方均不得以任何理由单方面解除合同，甲方如果单方面解除合同，须以合同约定佣金的总金额全部赔偿给乙方，并支付总金额10%的违约金。
6—2如双方产生违约纠纷，应在尊重事实基础上友好协商解决，若双方协商不成，则任何一方有权向法院提起仲裁或诉讼。
第七条：合同的终止
7—1、本合同签署之日起到双方履行完本合同时终止。
7—2、出现不可抗力的因素导致合同在事实上无法履行时，本合同终止。
第八条：其它条款
8—1、本合同生效后，甲方双方均应严格履行，本合同未尽事宜，可另签补充合同，补充合同和本合同具同等法律效力。
8—2、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方签字后生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
________年____月____日 ________年____月____日
2023年谈判项目总结范文通用三
1. 避免僵局发生的方法有。
a. 把人与问题分开
b. 平等地对待对方
c. 不要在立场问题上讨价还价
d. 提出互利的选择
正确答案: abcd
2. 在商务谈判中运用语言艺术进行沟通时需要遵循哪些基本原则?
a. 规范性
b. 针对性
c. 逻辑性
d. 隐含性
正确答案: abcd
3. 商务谈判策略是制约谈判成败得失的一个重要砝码。因为它的作用很多，主要是：
a. 调节、调整和稳舵
b. 实现谈判目标的桥梁
c. 谈判中的“筹码”和“资本”
d. 实现谈判目标的有力工具和利器
正确答案: abcd
4. 下列选项中，属于封闭式提问的有。
a. “成本不会很高吧，是不是?”
b. “改变你的现状需要花费多少钱?”
c. “你是否认为‘上门服务’没有可能?”
d. “你们给予h公司的折扣是多少?”
正确答案: cd
5. 为了在谈判中遵循讲究诚这一原则，谈判者应该做到。
a. 讲信用
b. 信任对方
c. 不轻易许诺
d. 以诚相待
正确答案: abcd
6. 以下情况中，哪些适用直接谈判?
a. 参加谈判双方或一方重礼节，以直接的方式表示对对方的尊重。
b. 较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判。
c. 谈判涉及一些长期悬而未决的问题，采用其他方式无法解决时。
d. 其他各种需双方直接进行交往的情况。
正确答案: abcd
7. 下列表情语言中，表示有兴趣的有。
a. 眼睛轻轻一瞥
b. 眉毛轻扬
c. 微笑
d. 嘴角向两边拉开
正确答案: abc
8. 国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( )
a. 第三方协调
b. 仲裁
c. 诉讼
d. 贸易报复