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第一节 确定型决策方法(fāngfǎ)
第二节 风险型决策方法
第三节 不确定型决策方法
第一页，共六十四页。
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决策是管理工作的本质。管理的各项职能——方案、组织、领导、控制创新——都离不开决策。
至于决策的定义，不同的学者看法不同。一种简单的定义是，“从两个以上的备选方案中选择一个最优方案的过程就是决策〞。
从环境因素的可控制程度看,决策主要有三种类型(lèixíng)： 确定型决策；风险型决策；不确定型决策。
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第一节 确定型决策(juécè)方法
确定型决策是指决策事件的各种自然情况非常明确而且固定，各 种方案的分析都会得到一个明确的结果，从中选择最优决策方案的活动过程。
确定型决策最常用的方法是盈亏平衡分析法，也称量本利分析法。
1、盈亏平衡分析原理
要使企业盈亏平衡必须满足以下(xiàliè)条件：
销售收入-总本钱 =0
其中:销售收入=产品单价×销售量
总本钱=固定本钱+总的变动本钱
总的变动本钱=单位变动本钱×销售量
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盈亏平衡分析(fēnxī)的首要问题是找出盈亏平衡点。寻找盈亏平衡点有两种方法，即图解法和公式法。
〔1〕图解法
成
本
或
销
售
收
入
Y
O
Y
A
O
X O
销售量
X
B
C
D
销售收入线
总本钱线
固定本钱线
E
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〔 2〕公式(gōngshì)法。公式(gōngshì)法分为两种
*盈亏平衡点销售量计算法公式
X0= ———— C1：固定本钱
P ：单位价格(jiàgé)
C2：单位变动本钱
*盈亏平衡点销售额计算法公式
Y0= ——————
1- ——
C1
P-C2
C1
P
C2
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例：三星机床厂销售机床每台售价10万元，单位(dānwèi)变动本钱6万元，固定本钱400万元，求盈亏平衡点？
：C1=400；P=10；C2=6
X0= ———— = ———— =100〔台〕
Y0= ———— = ———— =1000〔万元〕
400
10-6
400
1- ——
10
6
答：该厂盈亏(yíngkuī)平衡点销售量100台，盈亏平衡点销售额1000万元。
C1
P-C2
C1
1-
C2
P
——
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练习题1:大华工厂生产甲种产品，销售价格为每台500元，上年销售量为48000台，固定本钱800万元，总的变动费用1200万元，求盈亏平衡点？
练习题2:三星公司生产乙种产品，上年销售量为60台，固定(gùdìng)费用为40万元，总的变动费用为60万元，每台价格为2万元，求盈亏平衡点？
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答案(dá àn)：1、32000台，1600万元
2、40台，80万元
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2、销售(xiāoshòu)利润决策分析
当目标利润为约束条件时，可以利用盈亏平衡分析原理直接确定(quèdìng)到达目标利润的销售额。
Y= ——————
1- ——
例：三星机床厂销售机床每台售价10万元，单位变动本钱6万元，固定本钱400万元，若组织要实现利润400万元，其销售额应到达多少？销售量应到达多少？
P
C1+PZ
YZ—实现目标利润的销售额
PZ—目标利润
C2
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： C1 =400； PZ=400； C2=6； P=10
YZ=————— = —————— =2000〔万元〕
1- ——
2000/10=200〔台〕
答：该厂要实现400万元利润(lìrùn)，其销售额应到达
2000万元，销售量应到达200台。
C1+PZ
P
C2
400+400
1- ——
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