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目 录
“全能保”目的人群
“全能保”工具及话术训练
“全能保”目的人群
一般人群、富裕阶层
老客户转简介
职团开拓
人人都需要“全能保”
一般人群：
工薪阶层，收入不高，保障较少，生活压力大。
重点强调：产品保障“全”，强调对自已对家庭的责任
客户特征
重疾保障+百万保障+满期返本
富裕人群：
追求生活品质，出行多乘坐飞机、高铁、游轮或自驾，风险较大。
重点强调： “高”，以产品高身价、高保障来吸引客户，强调身价要与其身份相匹配，体现社会地位，家庭组员全保。
客户特征
全能相伴，百万随行
高额保障，全家无忧
老客户加保或转简介
本来只购置财富类产品的老客户；
目前无重疾、意外的老客户；
前期积累的准客户转化；
财富客户数
同时有健康
同时有百万护驾
同时有定期寿
1232566
153,391
26420
34,705
职团开拓
走进企、事业单位、街道、团体等，以单位为一种群体，批发式销售
4S店、商场、车友俱乐部
目 录
“全能保”目的人群
“全能保”工具话术训练
开门话术
引入话题
小王，近来在忙什么啊？
看你精神不错，工作（事业）一定是蒸蒸曰上吧？
（拿出全能保工具卡）
你这样努力打拼都是为了让家人过上更好地生活，你真是一种有爱心和责任心的好人，人一辈子不就是但愿能平平安和家人永远过安稳曰子么，其实生命与健康才是我们人生要管理的最大财富。
手动演示第一步
您看（手指人生线）这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费，对吗？（看对方获得认同）
可是我们真正盈利的时间却是有限的，只是在25-60岁期间（手画对应创富阶段）在这短短的几十年当中，还不能保证平平安安的赚到钱，由于意外和疾病随时会不期而至，一旦这两件事情提前发生，所有的美好愿望都会化为泡影。
理念宣导