文档介绍：大势下的利润峰值
——香悦四季项目2012年营销策划报告
北京中原香悦四季项目组
2012年1月
2012年实现合理定价及推盘
2012年客户需求预判
项目形象重塑
2012年推广策略
产品及服务升级建议
竞争环境回顾及预判
市场及宏观环境预判
2011年销售情况总结及回顾
截止到2011年12月31日,2011年总认购362套,;总签约295套,;
其中洋房成交229套,;总签约为186套,;公寓总认购113套,;总签约94套,;别墅总认购10套,;总签约6套,;商业总认购9套,;总签约9套,。(中原数据统计)
2011年销售情况总结及回顾
2011年销售回顾
姓名
11月
12月
合计
销售业绩(万元)
2039
6854
8893
2011年销售情况总结及回顾
2011年销售回顾
中原独家代理以来,销售业绩优异。2011年11月起,正式进行中原五部、六部分组销售团队PK,统计情况显示,中原五部团队11-12月总完成业绩为8893万元,六部团队总完成业绩为8038万元
姓名
11月
12月
合计
销售业绩(万元)
2080
5957
8038
分组后销售情况汇报
中原五部:
中原六部:
PK
总来电获知渠道
北青
北晚
新京
精品
京华
法制晚报
焦点
新浪
搜房
房龙网
网易
项目网站
百度搜索
顺平路擎天柱
县城两面翻
后沙峪假日酒店擎天柱
项目现场
其他需注明
京承高速擎天柱
楼市
安家
新地产
红地产
生活元素
短信
拓展
直投
巡展
朋介
电开
总来电
78
9
47
1
38
13
301
167
611
33
10
29
23
39
4
21
138
0
2
2
3
2
8
28
2677
19
29
12
492
103
有效来电
27
6
19
0
5
7
132
102
360
16
6
14
18
31
4
13
96
0
1
0
2
0
5
12
1244
16
17
7
309
88
来电统计:2012年总来电为6311组,其中有效来电为2811组,来电获知以短信为主,其次为网络,朋友介绍获知也占较大比例(中原数据统计)
2011年推广回顾
2011年销售情况总结及回顾
总来访获知渠道
北青
北晚
新京
精品
京华
法制晚报
焦点
新浪
搜房
房龙网
网易
项目网站
百度搜索
顺平路擎天柱
县城两面翻
后沙峪假日酒店擎天柱
项目现场
京承高速擎天柱
楼市
安家
新地产
红地产
生活元素
短信
直投
巡展
朋介
二手联动
电开
DM单页
电转访
竞品拦截
路过
总来访
12
2
0
0
5
2
34
40
123
3
9
9
2
6
1
1
132
5
0
0
1
0
1
120
23
21
2183
37
352
11
752
23
909
一次来访
8
2
0
0
5
2
32
37
96
3
8
6
1
6
1
1
115
5
0
0
1
0
1
100
21
13
1352
33
206
8
495
21
772
来访统计:2011年整年总来访5203组,其中一次来访为3461组,朋介为主要获知渠道,其次为路过及电转访
2011年推广回顾
2011年销售情况总结及回顾
2011年推广回顾
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
公寓盛大开盘
熙园面市
暖场活动整月持续
感恩节、话剧活动感恩维系业主
拉斯维加斯活动引爆现场
2011年销售情况总结及回顾
2012年实现合理定价及推盘
2012年客户需求预判
项目形象重塑
2012年推广策略
产品及服务升级建议
2011年政策及市场回顾
2012年政策及市场预判
竞争环境回顾及预判
市场及宏观环境预判
2011年销售情况总结及回顾
2011年政策及市场回顾
市场及宏观环境预判
购房资格的限制,直接抑制了部分购房需求;具备购买资格客户基数有限;
首付比例及首套房利率的提高,也使原来具备购买资格的客