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讲师：田宁
告诉我，我会很快忘记；
教我怎么做，我也许会记住某些或者一知半解。
假如让我参与，我就会牢记并理解。
培训的重要内容
：六步法
变化
应用
第一章 您在销售当中的作用和职责
企业的成功取决于您
开发和管理我们的客户
企业的成功取决于您
您
公司
产品/服务
顾客
顾客
顾客
顾客
销售人员对企业的奉献
订单
现金
客户
信息
忠诚
形象
……
销售人员的位置
销售人员
家庭
企业
社会
客户
企业
销售额
利润
应收占款
客户发展/关系
客户
产品
服务与支持
提议与方案
社会
公民
形象
家庭
收入
责任/义务
形象
您每天在销售什么？
-
企业
销售人员
客户
产品
服务
企业形象
你自已
订单
现金，商品，服务
信息：客户对你的评估
销售人员的七个任务
-
提高销售量/销售额
改善企业的盈利状况
扩大销售品种
提高企业形象
建立客户关系与忠诚
合理的运用时间和资源
维护并拓展客户网络
现金
商品
服务
信息
营销的关键理念
-
不仅仅是销售我们制造的
某种产品
并且是提供协助客户处理问题的
最佳方案
客户对您的期望是……
专业能力
人际能力
协助企业实现销售
目的达到