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3月
5/6/2025
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20－80定义
何谓20－80？
单品销售数量／单品数量
销售最佳的前 20％的单品，可发明８０％的销售额
部门中销售量前20％的商品是能满足顾客的基本需求，一般为民生必需品，是顾客购物的主流，是提高客流、提高业绩、扩大市场份额的重要商品
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为何要有限地选择20－80商品
对顾客来说
对公司来说
明确清晰的选择
清楚的商品陈列
选购更加方便
增加每一单品的销售量，可以得到更好的采购条件，便于管理
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怎样突出20－80商品
1、部门从系统中查询一周内部门销售总量前50名的单品
2、销售量前50名的商品是由多种原因形成的，可以成为销售
量前50名的商品，一般具有如下几种特点：
A、商品的特性
此商品一定是应季节性所必须的商品;如夏季杂货部门的饮料、纺织部
门的凉垫、拖鞋等等.
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B、商品的价格
可以成为前50名的商品，其中大部分为促销单品，其价格在市
场上是很敏感且具有竞争性的
C、商品的库存量
可以成为畅销的单品，其库存量必须是足够的。用量感的陈列
来吸引顾客的注意力及购置欲望
D、商品的陈列位置
畅销的商品，其陈列位置也是非常重要的，往往是放在主通道
的TG及地堆上
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20商品的推荐
一是选择消费者真正需要的商品
二是能给消费者增添实际的利益
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一、销售前50名的商品
前50名商品都是在不一样的分类中体现的，一种分类不会出现太多
的同类商品同步跻身前50名。同类商品中，必然是价格和品牌有
优势
二、新品的培养
从引进的新品中来培养前50名商品。尤其是杂货，诸多新品是有
大量广告支持的，除了广告和予以促销价外，厂家同步会配合搞
某些促销活动，此时，是培育畅销商品的最佳的时机.
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三、近期没有做过促销的单品中寻找
促销单品是要不停更换的，应考虑到每个小分类商品近期没有
做过促销的单品，假如促销价格合适，货量足够，有也许培养
成为前50名商品
四、可以从季末的商品中选用
季末的商品；有些单品供应商为了尽快消化库存，会给出极低
的价位，在这个时候，可以将供应商自身的库存也订进来，一
并做季末甩卖，效果会更好。也可以在短期内成为前50名商品
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20商品的跟踪
1、部门课长必须要做到：有计划的营销活动，培养顾客的
忠诚度，提高销售额
2、部门课长必须每天跟踪在销售排行榜上前50名的商品，
检查毛利、检查商品陈列排面与否足够、陈列位置与否
明显、与否有足够的库存及价格与否有竞争力
3，部门课长必须常常性的市场调查及时调整价格，以保证
优势。
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4、处长每天必须对20商品的清单进行检查，强调主通道
TG台及地堆必须是DM商品和20商品，并检查系统中是
否有足够的库存量，尤其是假曰前夕
5，定期检查20商品的销售状况，重要是由于；在与厂商
洽谈时，理解商品的市场动向及发明更好的毛利空间
，实现利润最大化。商品在更新，顾客的需求也在改
变，必须随时注意商品和市场的时尚倾向。
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